营销案例第1期谁是英雄？一个教育品牌的营
随着小升初、中招、高考三大考的结束，当下正是借着三大考成绩宣扬品牌实力的高峰期，也因此各种教辅机构的竞争进入白热化。但今年新广告法“不得使用受益人做广告宣传”的铁令一出，却让正准备吆喝自家多少学生考进重点中学，多少考进重点高中，多少考进名牌大学的教育机构懵了一脸。
比起坐在“葛优瘫”沙发里，边吃瓜边想着新学校新生活的学生，各大教育机构已是愁云惨淡。这局怎么破？这么好的宣传时机就这样坐以待毙？？
就在其他教育品牌营销者还在一波又一波的加班加点头脑风暴感觉身体被掏空的时候，K12老大哥——卓越教育已经另辟蹊径，换了个新套路。（K12：教育类专用名词，kindergartenthroughtwelfthgrade的简写，指小学至高中）
上有政策下有对策。既然不能直接赤裸裸宣传“成绩”以彰显品牌实力，卓越换了种新思路:弯道超车，来个漂亮的漂移。
以往的“成绩宣传”，顾名思义，就是亮出一串串闪瞎眼的考生成绩数字，让其他家长孩子们羡慕不已赶紧奔跑过来抱大腿。如今老路不通，如何通过不一样的方式来引起更大的传播。
用走心的情怀内容秒杀粗暴简单的数字
对K12教育来说，最具影响力的大V不是明星也不是网红，而是学霸们的家长，如何去影响他们？让他们主动帮教育机构做口碑拉生源是卓越此次考虑的核心。
每个成绩优秀的孩子背后无不有着一对英雄父母，即每个小英雄（学霸）的背后都有一个大英雄，但他们往往被忽视了。卓越从这个角度进行挖掘，找到了“英雄父母”这个核心概念。换一种视角，把传播重点落点“英雄父母”身上，不仅对话目标受众，更将卓越和“英雄父母”一起成就“英雄”的品牌实力和主张藏于其间。
于是有了这支泪点与话题齐飞的视频：
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这支长达２分多钟的视频，不像一般的广告视频宣传，它是“根据真人故事改编”。
为了拍摄这只视频，卓越教育委托省广与优生家庭进行面访，过程中开始对优生家长进行画像，看作为家长的他们是如何在打理好自己生活的同时更能照顾好孩子的学习。视频里呈现的内容，就是每个陪考家长的日常，卓越用朴素的镜头还原优生家庭的真实生活，希望会引起他们的共鸣。
“英雄父母”就是代言人，以意见领袖带动１０倍以上的传播声量
家长是实现教育品牌最终消费的直接行动者即卓越的“英雄父母”，从家长的角度切入营销直接击中陪考家长泪点形成主动转发，而他们的主动转发对其他家长来说拥有极大的号召力。由对视频内容的共鸣，升华到对品牌的认同，后续的自动转发和口碑建立便显得水到渠成了。
逐层升级，打造一个由吸引泛人群到转化目标消费者的营销闭环
在“英雄父母”的整合传播上，省广帮助卓越由点到面，打造一个全媒体整合营销传播闭环。
７月１１日，一篇“一只学霸的独白”突然刷屏朋友圈。文章以学霸视角，片断式描写自己“英雄父母”生活点滴的动人之处，没有华丽丽的文字，没有搞怪的语言，真诚而率真的叙述，引发泛人群对这一被忽视的——家长群体的皮肤病专科医院哪家好白癜风的症状有那些
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