课程背景
1、今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2、各种营销创新的方式层出不穷，跟风模仿却是“画虎不成反类犬”，投入大量金钱和精力用来创新，结果屡战屡败。如何找到适合自己公司的营销模式是老板迫切想解决的难题。
3、不少企业家相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
《市场开拓与营销创新》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
授课老师
李成林老师
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家；清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
课程大纲
第一
业绩突破的途径
1.企业的唯一目的就是创造并保留顾客。
2.客户管理的三个kpi
3.客户分类与资源配置。
4.如何使客户终身价值最大化。
第二
营销环境与战略选择
1.理性分析，洞察市场竞争的本质
2.市场领先者的4种营销方法
3.市场跟进者的3种定位选择
4.开创新品类该如何占据顾客心智？
第三
营销策略创新
1.明晰营销创新的四大维度，实现降维打击
2.如何制定公司的产品组合策略，打造有竞争力的产品群。
3.产品定价策略的基本框架
4.互联网营销模式下如何精准营销
第四
市场开拓策略
1.进入市场前必要的5项决策
2.市场开发板块化布局的三步骤
3.市场进入的6种方式
4.市场增长的4种策略
第五
渠道管理创新
1.渠道体系设计的5项内容
2.选择渠道成员的6个步骤
3.打动经销商的客户受益计划
4.如何打造经销商管理体系
课程安排
年4月14-15日9：00—17：00
重庆市渝中区两江丽景酒店2楼会议室
试听费用：元/人（经审核后方可试听）
注意事项
限企业董事长、总裁、股东等实际控制人参加，试听席位有限，每家公司仅限1人参加。
填写报名回执可申请试听一天，经审核通过后方能参加。
9：00正式开课，迟到者须等到课间休息方能进入教室。
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