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中国一冶优良传统精神
1月29日，中国一冶召开年市场营销工作座谈会，总结回顾年市场营销工作，分析存在问题，开拓年市场营销新思路。中国一冶领导宋占江、汪诚、劳小云、郭继舟、田国清、谢大勇、雷晴、曹杰、张小强、王健出席会议。
中国一冶党委书记、董事长宋占江向公司全体市场营销战线人员致以衷心感谢。他表示，年公司市场营销战线广大同志，以高度自觉的大局意识，在关键时刻扛起大旗、克服万难、竭尽全力，全面完成年度营销指标，再次刷新中国一冶市场营销历史业绩，以实际行动和优异答卷为全年市场营销工作画上了圆满的句号。
宋占江结合各单位年市场营销指标任务，围绕当前建筑业市场发展态势，对年市场营销工作提出5项要求：
一是要突出政策导向
把握经济大势、紧跟国家战略、追踪热点区域、吃透各类政策。要解决好“去哪里”的问题，市场布局要紧紧围绕经济热点区域进行，明确开拓区域。要解决好“干什么”的问题，基建投资要从“摊大饼”转变为补短板、提升品质，从解决“有没有”转变为“好不好”上来。要把所在地政策、投资计划吃透，掌握第一手项目信息，及时明确营销重点，做到有的放矢。
二是要突出目标导向
着重把握好指标维度，刚性执行目标，加大过程考核，细化分解指标。把握好区域维度，深耕区域市场，加大布局力度，保持合理作战半径，立足当地，坚持驻点营销。把握好专业维度，各单位要坚持专业发展方向不动摇，根据自身定位，围绕交通基础设施、市政、水系、环保、超高层、片区综合开发、轨道交通、大中型工业等领域精准发力，打造独具特色的品牌，提升在细分市场的竞争优势。
三是要突出可持续导向
树立“大营销”理念，高度重视资源整合、客户关系维护、品牌塑造等环节。要树立鲜明的市场导向、客户导向，细心呵护企业品牌。要强力抓好项目履约，做到“干好现场促市场”，实现市场滚动开发。要通过项目营销，带动区域营销，提升知名度，实现品牌营销。
四是要突出风险导向
坚决落实“三段式”评审，总部各部门在做好风险把控的同时，要提出更多专业性、建设性、指导性意见，做好市场营销服务工作。市场营销人员要不断加强学习，创新营销模式，提升谈判能力。要高度重视信用履约，打造更为优异的市场口碑。
五是要突出作风导向
更加积极主动地解决工程建设全生命周期各阶段出现的系列问题，厘清问题根源，切实解决项目推进的各项难题。抓好市场营销人员队伍建设、能力建设、作风建设，时刻保持工作的“战时状态”，不断增强获取市场信息的能力，以“一天也不耽误、一天也不懈怠”的工作状态投入到市场营销中。
中国一冶总经理、党委副书记汪诚从3个方面对年市场营销工作提出了要求：
一是要了解市场营销环境变化
紧紧抓好当前建筑市场的发展窗口期，准确把握当前营销方式、业主需求、冶金市场、合作关系、内部营销管理体系、营销激励政策等方面的变化，不断提升营销管理水平，适应不断变化的市场需求，开展跨界合作提升市场营销效率。
二是要厘清市场营销工作存在的问题
解决好营销资源分配问题，充分发挥好集团总部、二级单位、项目部三级营销作用，做好内部协调，实现统筹发展。不断提升“造”项目能力，形成投融资、设计、地产开发、工程总承包、施工运营一体化的开发机制，提升市场合同签订质量。
三是要明确下一步工作重点
坚持目标管理刚性，各单位要从讲政治、讲大局、讲纪律的高度对待全年营销任务，细致制定落实措施，确保指标完成。要在适应外部市场环境的基础上，打造特色领域金字招牌，试行“统管项目营销”，集中资源中标大项目，承揽更多具有品牌标识度的重点项目。坚决执行属地化营销，明确合理“作战半径”，加强属地营销考核。发扬中国一冶红色基因，提升在特定领域市场品牌美誉度。严格执行决策审批制度，严把关、严审核。全面提升营销人员沟通、礼仪、表达、报价、谈判、自律等方面综合素质。
中国一冶副总经理劳小云主持会议
会上，公司市场营销部对年市场营销工作进行了全面分析，与会人员围绕本单位年市场营销工作完成情况、存在问题，年市场营销工作如何开展进行了交流发言。各单位、子公司、外地公司党政主要负责人，分管营销副总经理，总部相关部门负责人参加会议。
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来源／市场部图文／尹志远沈潘
编辑／沈潘审核／丁仕均
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