营销策划必须有前题、动机，有目的进行营销策划，没有目的需求而做的营销策划是没有意义，耍流氓玩自嗨。商业营销策划终级目标有两个，即名和利。名——企业品牌知名度，有了名自然就有利，营销策划原理先有名才有利；利——即财富，有利才有一切，才有条件去创造品质、创造需求，创造价值，营销策划的名与利是相辅相成的前题条件。
医疗营销策划相对于商品营销策划有差异，但原理相似，医疗营销策划稍有不同而已。医者仁心一切以人为本，医院是服务患者，专家、技术、设备、环境、服务作为支撑。品牌立院放眼未来，医院品牌方能实现长远品牌化战略，营销策划不以一时盈利自毁自救矛盾营销。效益留人，技术立院，品牌化发展整合专业人才，开展需求营销策划从动机原理开始。
今天笔者归纳以下5点展开医疗营销策划动机原理进行分析：
1、人本营销原理
“天时地利人和”这句话大家都听过，道理大家都明白。从医院营销策划“人本营销原理”的角度，这里的“人”分为两种，一种“人”医院员工，一种“人”是医院的上帝——患者。医院需要设定"企业识别系统"合理的文化理念MI，可持续发展的平台，广纳贤才加入，才能好好的服务患者。另一种“人”患者，患者的需求是策划人“人本营销原理”最应着重考虑的。除了广而告知的外宣传，经营产品策划疗效解决病痛问题，费用定价策划合理符合市场定价，服务行为策划是患者所需。
“人本营销原理”策划好可起到雪中送炭作用。员工满意才能服务好患者，患者满意才能有好口碑，有好口碑才是“人本营销”原理。
2、整合营销原理
医疗销营不是一则广告，一个活动，一定是体系化的整合营销。用单一的方法不可能让一家医疗机构健康长久生存发展。今天，不讲渠道围绕今天的主题讲动机原理，这里的“整合”是以品牌为前题进行，一个品牌需要生存必须从立院，未来的发展一步一个台阶，实现这一目标必须是要整合营销集中优势战略化阶段性去实现。
1）整合战略目标，有目标才不会迷茫；
2）整合资源规划，用好现有资源发挥最大价值，再进行下一步资源开拓和丰富；
3）整合发展相关，做好本职医疗外再整合相关的资源。如：上游供应商整合采购成本，上级主管部门整合政策，与医院相关的健康行业整合共享资源（异业），整合与疾病相关的预防工作计划，整合与疾病相关的生活习惯挖掘潜在资源等等。
4）整合行业动态，做好自己了解自己，北京中科白殿疯白癜风抗复发
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