付泉敏，江西省鄱阳县农益丰农资总经理，业务出身，以前是鄱阳农资配送中心销售经理，一直负责华昌肥料销售。年，成立鄱阳农益丰农资公司，专营华昌产品，目前已经销售华昌肥料多吨，其中科技型产品多吨。“农益丰农资能够发展如此迅速，这离不开华昌的大力支持与帮助！”付泉敏说道。
做事业情定华昌
付泉敏原是村级代理商，年进入华昌当客服人员。经过一年的学习，付泉敏决定在农资市场上闯荡一番，年，担任鄱阳农资配送中心销售经理。“在华昌学习的一年里，我看到了传统农资市场的弊端，不转型，结果就是被市场淘汰。”出任销售经理后，付泉敏积极引领鄱阳农资配送中心转型升级。三年拼搏，鄱阳农资配送中心销量翻番，且科技型产品占比高达85%以上。
“付泉敏思路开阔，踏实付出，注重与华昌的协同发展。”作为农资前辈，鄱阳县农资配送中心总经理李思美对付泉敏欣赏有加，支持他成立自己的公司。与华昌打交道多年，付泉敏成立农益丰农资，专营华昌肥料。
成立农益丰农资，表达着付泉敏最真实的想法。年开始接触农资的付泉敏，情定华昌，大力推广科技型产品，改变着鄱阳当地农户的用肥习惯，帮助广大农户增产增收。
好口碑一心为农
“鄱阳农资市场竞争十分激烈，经销商大多陷入价格战，他们无法为老百姓提供优质高效的好肥料。现在的农户购买肥料的同时，更渴望厂家进行农技指导，帮助他们增产增收。”农益丰跳出价格战，通过示范田、观摩会等营销动作，大力推广科技型产品，帮助广大农户增产增收，倍受农户信赖。
“施用华昌水稻套餐肥之后，水稻根茎明显粗壮、稻穗更加饱满、抗病性更强。”、“很多村里的人看到我家水稻长这么好，纷纷跑去购买华昌肥料。”、“老百姓种地就是为了多打点粮食，华昌产品为我带来了高产，我是到哪都说华昌肥料好！”……年，农益丰在华昌思想指导下，注重营销与宣传，组织了上百场农民会、促销会、观摩会，让广大农户看到华昌科技型套餐肥的魅力，农户对华昌产品赞不绝口！
拓市场营销有招
鄱阳，位于江西省东北部，耕地总面积约万亩，其中水田约有82万亩。10月中旬，华昌化工百场大型观摩会走进鄱阳，助力当地农业发展。多位种植大户被示范田里的水稻长势所吸引，纷纷订购华昌产品。
“华昌真是一个极具远见的企业，本打算会议结束后，像往常一样去拜访客户，现在我根本不需要去拜访客户，因为客户都主动来找我购买华昌肥料！去年锌稻硅宝鄱阳地区仅销售多吨，而这次会议现场就订购水稻专用套餐肥达吨，大型观摩会的作用可见一斑！”华昌化工百场大型观摩会第一场是在永修召开，付泉敏有所触动，没过多久，自己组织大型观摩会。鄱阳大型观摩会的成功，付泉敏对华昌营销政策深信不疑！
鄱阳农资市场赊销成风，笔者前往鄱阳采访付总时，付泉敏正在办公室与片区经理苗大赛筹划下个月的营销动作，“目前赊销顽疾很难彻底解决，但在华昌的指导下，农益丰通过促销会、农民会、观摩会等营销动作，提高品牌知名度，尝试收取更多的定金，极大地减少了赊销成本。”
农资市场竞争愈加激烈，经销商必须掌握核心竞争力，才能在未来的竞争中不被淘汰，这个核心竞争力就是销售科技型产品，走品牌化路线。农益丰农资明确发展方向，携手华昌，深度营销，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。
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