中国农资市场风云变幻，在种植结构，营销理念，市场操作等方面，南北差异明显。但市场的本质、商业的逻辑是一致的，新型肥料、农药如何布局市场，如何组织网络，如何高效推广，如何接近用户？
8月12日，在广州举行的“华南农资发展高峰论坛暨中国农业职业经理人大会”吸引了农资企业人员、经销商、零售商近人参加。会上，广州农资智造咨询服务机构首席合伙人、农资行业著名管理咨询专家孙勇老师做了“中国农资营销范式的市场实践”报告，分享了企业如何扎硬寨、打呆仗来推动市场，用精细化操作案例解读了“如何用一种范式成就一个企业，成就一个企业点亮一个行业。”
广州农资智造咨询服务机构首席合伙人、农资行业著名管理咨询专家孙勇
孙勇老师指出，当下农资行业正在进入一种结构性拆除，破坏，震荡的时代，现在仅仅是刚刚开始，未来3-5年，竞争格局会发生方向巨变，会从洗牌期发展到成熟期，到成熟期的企业将会成为行业赢家。而企业的壮大发展，一定要建立自己的根据地，就是用“扎硬寨，打呆仗”来推动市场，而要避免流寇主义思想。
孙勇老师列举了《毛泽东选集》中流寇主义思想的表现形式：一，不愿意做艰苦工作建立根据地，建立人民群众的政权，并由此去扩大政治影响，而只想用流动游击的方法，去扩大政治影响；二，扩大红军，不走由扩大地方赤卫队、地方红军到扩大主力红军的路线，而要走‘招兵买马’‘招降纳叛’的路线；三，不耐烦和群众在一块作艰苦的斗争，只希望跑到大城市去大吃大喝。凡此一切流寇思想的表现，极大地妨碍着红军去执行正确的任务，故肃清流寇思想，实为红军党内思想斗争的一个重要目标。应当认识，历史上黄巢、李闯式的流寇主义，已为今日的环境所不许可。
流寇主义在农资营销中的典型表现，一个业务员划一个区域去做销售，按照销量来考核，如果没有销量，就继续划大市场、招更多的人去做销量，而不是在一个区域内稳扎稳打，注重市场建设与管理模式，把销量做起来。
孙勇表示，做农资要有组织运作，成建制开发市场，并引用了曾国藩“扎硬寨、打呆仗”的做法。对于，当今中国乡村社会生产方式落后，土地不集中比较分散的现状，孙勇指出，农资销售不要超过方圆30公里，30公里之外因地缘血缘关系远、信任度低、农户防范度高、零售终端密度低，交易风险会比较大。因家庭具有自身的绝对性，不可还原的最小生活方式，30公里之内，先在的人际关系（买农资）和生活（消费与生产）场景是给定的，因此交易风险大大降低，风险可控。
确定了经营范围之后，就要通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率，而农资由于农民的分散性使得让其接近消费者的成本加大，因此用合理的分销模式和有效的渠道管控市场十分必要，同时以强大的市场营销功能为导向组织营销，实现市场和销售的有效协同，使得品牌知名度和营销效率得以提升。
有了宏观战略之后，微观营销成为决胜的关键。孙勇讲到，微观营销指在一个区域市场内，通过有序的市场组织方式，以团队为主，以组织性能力为依托，极致精细化的运作区域市场。它的核心是终端（用户）数量、销售结构、覆盖体系和管理方式。
孙勇将微观营销划分了几个出发点，1、以认知为先决，产品在农民心智中是何种认知，比如缓控释就用沃夫特、控失肥用红四方、高品质用佐田氏；2、以需求为诱导；3、以品类做思考；4、以品牌做判别，如品牌记忆，金正大——多一层膜省好多事，上过大学的肥料——农大肥料；5、以价格做决策，通过有效的机制，让消费者觉得占到了便宜，比如卖一吨肥料赠微波炉等营销手段。
此外，企业要控制好终端即时密度，根据不同作物及公司战略目标，在一定区域内设定合理的终端数量，注意区分大田区与经作区不同，一般为亩——亩设立一分销。
最后，孙勇表示，通过有组织的努力和系统的思考能力建立高效的管理和高素质的营销队伍，企业才会持续稳定地增长。
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