报出去的价格往往石沉大海，跟进的买家无原无故夭折了？做外贸，我们伤不起呀！！那么，哪些报价技巧，能与买家之间的博弈取得先导性的优势呢？
如果是你，又会用哪种报价技巧，你会不同国家采购习惯报价，还是以最低价吸引买家？今天和大家一起讨论讨论，希望大家会收获不一样的经验！
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报价时间
第一时间报价：时间是最重要的，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用。胜出的是报价早的，解决客户需求最早的人。下班前也要记得及时查看报价。
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报价标题
有些人会直接COPY客户的标题，尽量不要这样，一是因为大部分人都会这么做，二是表达不出自己的优势。标题比较醒目，才能吸引客户看下去。所以报价最好是优势+客户产品。产品名称：名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓励完全一样；标题一定要提炼精华，标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。买家首先可以看到产品名称，相当于是我们RFQ报价的主标题，这个产品名称一定要吸引买家，可以写自己是工厂，出货快，工厂价格等等。
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产品图片
根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。事实上对于定制产品，即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价。产品图片：可以适当的PS一些出口当地所需的认证，让买家相信产品品质；图片像素：*；产品图片清晰，如有边框不宜过宽，不要超过整体比例的１５％；图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。产品细节：好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出+排版；内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等；字符数：字符！注意我们发布产品时候的字符数是，请勿完全copy产品详细描述，结合买家需求提炼精华即可。
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产品价格
诚信报价，忌过高或过低：价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格，不然客户反过来问你的时候，你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了。季节性的产品根据当地特色来报价。报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己案例：给客人留言产品所能做到的价格，价格不同的原因，分别将总价报上去。客人需求的产品和数量很明确，产品有两种质量，所以分别报的两款产品的总价（产品价格+运费）。客户之所以对报价感情趣，很大原因是把他需要的最好价格包含运费分别给了他，而不是像其他人一样报一个单价，然后慢慢和客人谈运费，这样浪费他的时间，也浪费你的时间。所以遇到数量就只有几百pcs的，直接可以报总价，如果你有AB款产品CD种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+CA+DB+CB+D）报价有效期：这个必须填，行业价格或者汇率波动较大时，建议设置有效期，避免因此带来的损失。提醒：这个有效期和买家提交RFQ的有效期限制类似，最短有效期是7天。
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导入产品信息
在回复报价时，一定要注意产品细节问题。第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样，那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明，简单明了。样品信息：适用于某些可以提供样品的行业。如果能提供，当然要写，这也是一个优势，必须体现出来。样品费用到底怎么写？全面，包含费用划分、打样时间、寄样时间等都要包含，除了系统规定字段，其他补充字段在备注中也可填写。这里给大家参考一个收取样品费的例子：Accordingtoour哪个医院治疗白癜风小孩得白癜风怎么办
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