大多数企业或多或少都存在渠道招商政策失控的问题
汇海电商,力求用最专业的团队、最真诚的态度,为客户服务官方独创的大数据分销,能够精准的为企业找到匹配的分销商,汇海已经把招商、分销外包业务慢慢归结为一个整体性、协调性强的经营体系,为广大的上游投资者们提供专业一流的招商、分销外包服务
实践证明,嵌入式渠道策略是目前最为有效的招商策略嵌入式渠道策略,是指企业在既定的市场营销战略规划体系之下进行区域市场招商布局,企业选择最适合企业区域市场规划的经销商和终端商进入企业渠道网络体系,实施执行企业区域市场营销战略,完成区域市场营销目标
经销商是跟着企业赚钱的,也就是说企业要对区域市场具有战略主导权当然,为了平衡厂市场营销专业学校商关系,很多企业开始谈厂商之间的战略合作伙伴关系,把厂商之间列为平等的关系但事实上,无论如何双方都要因为区域市场运作功能而进行分工,分工之后必然会产生主导权的问题
汇海电商——是一家能够帮助品牌企业精准的定位,并且能够精确的为小创业者提供各种各样创业金点子、创业新点子、创业好点子等所有创业烦恼的问题所需,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路
企业利用渠道一项重要的资源就是信息流,以应对市场变化和竞争然而,由于信息的传输采取的是单个经销商点对点地传送过程,致使信息未经过渠道网络体系的梳理和沉沉,导致企业信息处理成本上升、信息处理缓慢、信息存在片面性等问题,给企业做进一步市场营销原理pdf的市场营销决策带来困难和不准确性 渠道网络体系的系统构建由于点对点招商,致使很多经销商区域运作能力受限,在无法达成厂商双方协定的销售目标时,经销商不得不求援于企业,企业碍于区域市场发展的可持续性,不得不伸出援手因此,就会出现企业打破既定招商政策的局面,销售人员和经销商纠缠于市场支持力度的大小,销售管理人员面临着大堆临时性政策申请报告的审批,形成招商政策失控的乱局,无法形成品牌竞争力
招商渠道策略,嵌入式招商渠道
企业不可能停留在卖产品的初级阶段,但却因为点对点的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级在此情况下,企业忙于应付区域经销商的各种要求,拿不出足够的精力和财力投入到品牌运营上来,既使进市场营销简历行品牌运营,也因为彼此相互分割开来的营销区域而无法达到预期的效果,更谈不上区域运营之间的相互正向影响力和促进作用
为了规避渠道招商点对点策略带来的问题,企业不得不从全局出发,制定战略性的渠道网络构建体系,实现网络资源的全面整合,综合发挥渠道资源的整合优势,减小渠道成本,提升渠道效益,彻底规避掉渠道弊端,为厂商双方带来超额渠道收益
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