相比过去的代理批零销售来说,现在一种新的市场营销方式,糖酒市场定制风潮正兴起
糖酒定制将会是一处新的掘金点
胡经理给记者介绍了曾经做过的一些糖酒定制个性案例某汽车行业某次商务酒会上,在酒水的商标上进行的个性定制在某品牌的酒标上,一张近似黑白照的背景图上,一辆有着鲜红颜色的某某轿车,急速向前奔驰着强烈的颜色对比,带来视觉上的巨大冲击背景上纵横交错的立交桥,体现忙碌又快捷的现代生活选择非凡,选择某某轿车,这是它的广告语要表达的主体图标顶部加上条形码的设计,象征着高品质的保证这种个性时尚是非定制糖酒所不具备的
据了解,糖酒定制可以运用在婚庆寿典、企业招待、文化礼品、情感纪念、收藏、生日节庆、商会专供、名人网络营销就业前景和焦点等领域糖酒定制一般以中高档品牌的市场定制为主
糖酒定制是一种新的营销方式
个性定制也能实现市场双赢
糖果定制主要有单粒散装、卡式包装、板装、小瓶随身装、中瓶随身装、车载盒装和婚庆礼盒等品类定制,主要有来自我国南方的一些省市,自港澳台和韩国糖类品牌
调查中,记者发现,现如今糖酒的定制只需要几十瓶或10斤以上就可以进行定制,并不需要几十箱,上百斤才可以定制定制的价钱虽然是高一些,不过,一般价格高一到两成左右
据我省吕梁某品牌酒业胡经理介绍,糖酒定制相较于一般传统的糖酒传统营销来说,最大有优点就是个性时尚所谓的个性就是融合了一些个性化的内外包装的元素,使得这种个性成为独一性,因此也颇有时尚型
糖酒定制优点在于市场开发与营销论文个性时尚
记者在采访中了解到,从事糖酒定制一般都在中高档糖酒品牌茅台、五粮液、泸州老窖和刘伶醉等许多白酒品牌酒类定制我省的吕梁汾州古韵酒也在做白酒定制而红酒领域,张裕、王朝、莫高、御马酒庄、福兹庄园、玛歌、博隆山庄和施密特世家都在做红酒的定制时下,追求个性时尚的不少时尚人士正托起这片市场,而嫁接于这种时尚风潮的糖酒定制,因可突出个性化且市场比较适中,而受到不少时尚人士青睐糖酒定制因此成为糖酒新营销领域中的一匹“黑马”
中国酒水定制网负责人在接受记者采访时表示,糖酒定制,尤其是一些高端的糖酒定制,往往具备稀缺性、复杂性、艺术性和增值性等特性,特指应超高端消费人群的特定需求而提供个性化服务的一种奢侈品市场营销专员职责,既拥有珍贵稀有的酒体,更是完全以定制客户为中心,满足客户个性化需求的高品质服务未来,糖酒定制肯定会成为一个新的掘金点
何为糖酒定制?据一些从事糖酒业内人士介绍,就是按照客户或消费者需求,把糖酒按照需求品类、所提供的素材和定制需求进行一番定制内外包装的个性化市场营销模式
9月1日,四川某品牌酒刘经理在接受记者采访时表示,糖酒定制已经用在商务专用酒、日常招待形象用酒、会议纪念品、公关礼品专用酒、聚会聚餐专用酒、个人珍藏酒和个人婚庆酒等领域实现双赢比如,商务专用酒的双赢体现在品牌推广、商务活动、节日、职工福利、活动纪念品、周年庆典、日常聚餐、会议用酒等场合用酒时,这种双赢能够通过酒和酒外在形象让自己的品牌市场营销专业课程更加为人们所认知;再比如会议纪念品和公关礼品专用酒,这种双赢的取得通过,定制酒将会议主题及与会嘉宾的名字设计在酒包装上,留给嘉宾一份使其感动的双赢
相关媒体报道,张裕葡萄酒2012年仅定制酒这块的营业额达5000万元一些行业数据分析表明,定制酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势,2008年达到20%的水平,2009年市场容量达25%,2010年预计达到38%以上
虽然,这种新的市场营销模式还不是为人们所理解,但最近在我省太原召开的第八届山西糖酒食品茶交易会还是有一些业内的品牌酒打出了定制牌
作为糖酒市场营销方式而言,无论是代理还是直销批零都是以商品推销为中心的传统营销方式而时下,一种新的市场营销方式——糖酒定制正在兴起
本报记者 阎建军
定制市场营销是指企业在营市场营销策略销活动中,针对每个消费者与众不向的个性化需求,为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式而糖酒的定制是基于消费者的不同要求,将相应配图、标志、纪念与祝福类图文留存瓶体上,永不褪色,以满足待客、纪念、馈赠、收藏等差异化、个性化需求与目的所以,这种个性化的糖酒定制某种程度上也能对定制者或企事业单位形成一种市场的双赢
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