以前,经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入
如果高层很重视,推进压力自然少了很多,但也不能总靠上层来压如果中层大多数人没有动力,不想参与,就成干不成所以,要将中层调动起来,只要他们有目标感和积极性,推动力自然很强
5、宏大不如分阶段步骤
做策划的人大概就不知道怎么做了吧还得要有营销和的思维的如新产品的开发思路,趋势、口味、组合、包装,列出计划和时间表;市场部分:卖点提炼,推广的策略;渠道招商、终端铺货,推广,所谓动销部分关键点的把握,如果没有做过怎么会操作呢
营销不要仅仅为方案而方案为了长期的营销战略以市场 营销 拓展专员及目标,可以放弃短期的促销和推广所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力纯销售经历的人会认为策划很虚,讲了一半天不知道讲什么,还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅,没有策划和规划,只知道销售思维但如果落实到可执行的方案,我认为理论不如经验资源比方说:一个新品要操盘,你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么,你知道吗?
大部分卫浴企业的经营者都知道营销的重要性,也非常重视企业的营销策略,但是,在实际操作中,很多卫浴企业在制定营销方案时走入了误区,比如说,有些企业就认为:营销方案嘛,就是做什么事情,什么人去做,什么时候做市场营销是什么专业,什么方式做,要花多少钱
3、理论不如经验资源
宏大目标有了,但要分成一些阶段性的目标因为太大的目标,反而让人觉得高不可攀,失去了追逐的勇气和兴趣比如:某区域市场,新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%,第二阶段要达到60%以上......其他小店、二批商、特约分销商、bc类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标
4、强压不如沟通协调
美国著名未来学家约翰•奈斯比特说:“未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”是的,要沟通,更要有效沟通甚至是高效沟通,没有效率的“沟通”有时候适得其反沟通市场开发与营销论文起到的作用是“了解需求,建立彼此的信任,使目标更清晰”
