如消费品市场细分标准一般可分为四类标准:地理标准、人口标准、心理标准和行为标准
企业将各个细分市场分别作为一个特定的目标市场,提供不同的产品,采取不同的营销方案,满足各个市场的不同消费需求
2012年物业管理基本制度与政策第四章
市场细分是选择目标市场的基础,为了保证市场细分的效果,需要明确市场细分的标准所谓市场细分的标准就是指根据何种因素来细分市场应该说,凡是能影响消费者需求差异的因素都是市场细分的标准
企业选择一个或几个细分市场作为目标市场,集中满足目标市场的消费需求实行这种目标市场选择策略,其优点是:能加强在某个领域中的市场地位,易于管理,成本低,投资少缺点是风险大
实行这种目标市场选择策略,其优点是成本营销与策划就业前景低因为单一产品,可以实行标准化生产和大批量生产,降低生产成本,相同的营销方案又可降低营销费用;工作方便,无论是生产、储运保管、销售都因产品单一而显得工作方便其缺点是:易导致激烈竞争因为产品单一,成本低,易销售,获利高,容易吸引竞争者加入,易失去发展机会,因为只注重相同需求,忽视消费者需求差异,因此就不能满足不同需求
目标市场选择是在有效的市场细分基础上,企业根据内外部条件,并在与市场竞争对手的力量对比之后,明确最适合该企业开展营销活动的市场
(2)人口标准是根据人口统计项目来细分市场,包括人口的数量、年龄、性别等;
(二)目标市场选择
(2)差异目标市场营销策略
(3)心理标准是指根据消费者生活方式、个性、价值观念等因素来细什么是市场营销观念分市场;
实行这种目标市场选择策略,其优点是:1)营销稳定性好因为满足不同需求,所以就不会因某个细分市场营销不利而影响整个企业营销2)总销售量会增加因为满足不同的需求可以吸引更多的消费者3)能充分挖掘企业潜力因为企业在满足一种消费需求时,通常会有尚未用完的潜力(包括人、财、物),这些潜力可用于满足其他需求4)易树立企业优越形象由于企业提供不同产品满足不同消费需求,易使消费者感到企业实力强、服务好,从而在消费者心中树立良好形象
实行这种目标市场选择策略,其缺点是:成本高因品种多、批量少,从而增加了企业研究开发费用、经营管理费用
(1)地理标准是指企业根据消费者所处地理位置来细分市场;
在目标市场选择中,企业有以下三种不同的策略可市场营销学论文范文以运用
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(一)市场细分
企业并不对市场进行细分,而是将市场都当作一个目标市场,寻求各类消费者需求中相同的部分,提供单一的产品,采取相同的营销方案,以便满足可能多的消费者需求
(责任编辑:中大编辑)
市场细分是指采用一定标准在整体市场中识别不同需求的消费者,并予以分类,组成若干个分市场的活动
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本篇介绍的主要是2012年物业管理师考试《物业管理综合能力》科目中市场营销目标市场的选择这一知识点,希望对您参加本次考试有所帮助!
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2012年物业管理师制度与政策国外及香港地区物业管理概况
(4)行为标准是指根据消费者购买时间、地点、频率、忠诚度等项目来细分市场
通过对营销战各个细分市场的分析,就能明确某类消费需求性质及需求满足程度,明确竞争状况,这样,就有利于发掘市场营销机会,并使企业较容易地掌握消费者需求,可以针对各细分市场的特点,为不同细分市场发展不同的产品,或采用不同的营销策略向不同细分市场销售同一产品,增强企业适应市场变化的能力
(3)集中目标市场营销策略
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