同时,原片区经理转化为经营部客户经理,以“2+1”模式运作,分解片区批发销售指标、个人批发销售指标和外部协调事务为kpi
加油站连线：黄金周里故事多
中国石油集团第20期中青年干部培训班开班
细分客户,差异营销通过市场摸排,根据客户敏感因素细分客户群体;针对不同类型的客户进行盈利分析、质量对比、贴身管家式等服务
今年前9个月,济宁分公司批发销售油品6.58万吨,销量同比增幅50%;4至6月份,销量连续3个月突破万吨;月度销售计划完成率连续5个月全省排名第一
西安至中卫之行走见闻
长庆石油报
玉门老君庙油田挖潜增效降能耗
吉林石化炼化主业同比减亏增效15亿元
渤海钻探40607队冀中打出高水平
青海石油报
吐哈石油报
科学管理,特客特销针什么是市场营销对特殊客户,采取“一事一议”“一客一价”的销售政策在开发微山县某墙材有限公司时,采用与竞争对手一致的政策,7月份成功销售170公斤装润滑油46桶,销售额达12.3万元
石油市场
业务运作部每周梳理阶段客户开发重点工作,与客户经理讨论客户开发工作的困难,对流失客户做逐一分析、诊断,确保客户开发维护质量,做到“一对一”服务指导
石油报系
3月19日,济宁分公司原客户服务中心负责人程现罗有了新的“身份”,成为新设立的济宁片区经营部负责人
同时,修订客户经理考核办法,薪酬吨油提成与完成率挂钩强化“四位一体”销售,设定批、零、卡、非月度基市场营销规划础销量;提高新客户开发兑现标准,对于未完成业绩指标的,进行倒扣
领会政策,就厂销售通过分析济宁地区环境,深入调研市场,确定“主战场”,重点开发地炼原有客户截至9月,这个分公司累计就厂销售油品2.5万吨,占总销量的0.37%,形成了新的销售增长点
设立片区经营部,是济宁分公司根据山东销售示范公司建设要求推出的新举措,也是面临严峻的市场形势,为做好油品直销业务开展的一系列优化改革
地火
2014-10-17 07:57
潍坊销售“两机制”严控风险平稳施工10-17 07:56
中国石油与俄气俄油分别签署合作协议
中国石油运输
锦州石化热电生产优化运行10-17 07:54
西部钻探青海钻井40554队连续7年进尺超3万米
辽河油田增产天然气10-17 07:36
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企业文化
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山东销售济宁分公司直销业务调查
电子商务
人物·访谈
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燃气·管道·储运
中国石油新闻中心
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首先,济宁分公司将市场按照“区域划片、客户分级”的原则进行划分,设置4个片区经营部,初步实现销售市场和客户管理的网格化、全覆盖、无交叉客户经理人数由去年的7人增加至12人
四川石油报
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原片区经理张友裕在刚成为客户经理时,对油品直销束手无策,第一周没有成交一笔订单业务运作部副主任王玉及时和张友裕沟通,指导市场信息收集,帮助分析客户需求不久,张友裕就完成了一笔20吨的柴油销售订单
社会责任
长庆彭阳作业区严密治理硫化氢
华市场营销的前景北采一南马作业区开展岗位风险大排查活动10-16 11:27
新闻中心
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9月23日,在山东销售公司召开的客户经理工作表彰会上,济宁分公司获得了客户经理先进工作单位荣誉称号
青海销售抗击风雪全力保障油品供应
济宁分公司借片区经营部建设,完成了客户经理队伍“造血”,夯实了直销业务开展的基础
│报
廖永远主持召开集团公司生产经营及运行协调会
在当前成品油市场形势低迷的大环境下,济宁分公司油品批发业务是怎么做到历史性突破?他们逆势突围的求进策略是什么?
与加油站经营目标责任制一样,3月份,济宁分公司按照客户经理聘任的岗位等级、上年度平均销售业绩和负责区域市场环境等情况,给每个客户经理制定契约化管理目标
投稿市场销售专业平台 │ 信箱
求进策略之一:优化运行模式,打好结构基础
电话:010- | 信箱
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逆势突围更需积极求进
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新丝路——能源之路万里行
特约记者 韩金峰
“正是公司机关的服务保障,使我们没有了后顾之忧,能够更加安心地做好销售”客户经理孙大鹏如是说今年前9个月,孙大鹏个人批发销售油品1.03万吨,销量同比增长0.52%,其中汽油销量同比增长36%在山东销售公司客户经理工作大会上,孙大鹏市场销售渠道作了典型发言
东北销售全力保供秋收用油10-17 07:57
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找准目标,油卡非联销通过关联业务分析,以加油卡为媒介对物流客户加大开发力度,成功开发物流公司客户87个其中,高青振丰物流有限公司一家单位就充值6万元
绩效调整,薪酬激发,客户经理的销售热情全面高涨程现罗、陈蕾、孙大鹏3名客户经理累计售油3.72万吨
发现问题,靠前帮扶,济宁分公司业务运作部岗位人员用实际行动践行“机关服务基层、后台支撑前沿”理念,也为客户经理队伍较好地完成销售业绩带来保障
用创新市场销售专业驱动推动我国能源生产和消费革命：打通能源发展快车道
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吉林石化染料厂视频曝光违章行为
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求进策略之三:拓宽管理思路,围绕销售上措施
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川庆钻探长庆监督公司“三环”拴牢安全10-17 07:53
提升销量,扩大份额,就要提高科学营销水平济宁分公司加强油品批发市场的研判,找准上量措施,灵活组合营销行为,努力提高市场销售的针对性和有效性
勘探·开发
官方微博
&l市场销售专业dquo;在制定销售指标时,不搞“一刀切”,不压指标,而是根据客户经理的历史销售情况和个人能力,制定一个看得见、够得着,并具有一定挑战性的指标”济宁分公司负责人说
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油品·销售
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东方物探：塔西南探区“电震合奏”提质提速
为了鼓励团队协作多销创效,济宁分公司在给客户经理下达月度个人指标的同时,还下达片区经营部指标通过激励机制提高客户经理团队的协作能力
中国石油画报
华北采四突击队清除井场杂草预防火灾发生
青海油田安全监督有了“飞虎队”10-17 07:40
磨溪40亿立方米产能工程投运
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首届加油站经理论坛共商“创新营销”
渤海钻探井下作业公司安全管理杜绝“四个了之”10-17 07:53
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