【销售案例】何继桃——见招拆招、循循渐进
因为是夏天比较热，中午没什么生意。这时候进来一对年轻的夫妻，一进来就问“某品牌有吗”我说:“有的美女，你先坐一下”我把手机拿给你看一下我把某品牌拿过来，“美女手机谁用啊”女的说了一句“我用啊，你们这手机怎么这么轻”我一听我顺势从兜里拿出来提前准备好的vivox7plus我说“美女，你可以体验一下vivo这款万柔光自拍手机x7plus这款手机的话刚上市的，而且像你喜欢稍微有质感的手机的话那这款x7lus比较适合你顾客问“这个手机屏幕多大的，电池哪个大一点？我说“这款x7plus的话屏幕的话是5.7的一个屏幕，而且电池的话也比较大”而且像我们这款的电池的话，比某型号也要大一点，我们是毫安。它是的电池。“哦，这样啊可是我还是喜欢某品牌唉，我们厂里都用它，它拍照拍的好，我喜欢拍照”我说：“美女我把你相机给你打开你可以试一下，我们这款x7plus采用前后置都是万的一个摄像头，而且自带行业首款的一个柔光自拍灯，无论你是在白天拍照还是晚上拍照。都是很清楚，而且脸上的光泽度很好，不会说拍出来的照片美得特别假。像我们这款手机还自带一个知性美颜。想你们美女喜欢拍照的话这一款就可以的。我说：像你用的话一般都是应该看电视听音乐比较多是吧？对啊，看电视多一点，我说：那像你喜欢看电视的话，我们这款还有一个分屏多任务，就是你在看电视的时候你朋友给你发信息发红包的时候。你直接一点。就可以将屏幕一分为二了，你看是不是。操作很方便的。“这个功能别的手机也有啊，某型号也有的”我说：“她那个不是分屏多任务。他只是一个小窗口，不是真正能将屏幕一份为二，而且我们这款可以主动分屏哦，另外他那个处理也是联发科的。我们是高通骁龙的”。这时坐在旁边的男的说话了。“什么！它的处理器是联发科的还卖多啊”我说:“是啊，他跟魅族的那个note3的配置都是一样的”。于是我打开百度搜索了一下然后把我们的演示app给他看了，看完后客人问这个手机多少钱啊我说良心价，像你现在购买的的话还有vivo原装的一个3DVR眼镜，就是戴在头上把手机放在盒子里，看电影有电影院的3D效果，还有别的你用的到的礼品再送你一点，那你看看喜欢什么颜色的，（看到客人有购买意愿时立马催单）金色还是玫瑰金，我给您拿个新的客人说玫瑰金，立马开单。于是就搞定了
核心卖点1.万柔光自拍2.主动分屏多任务3.毫安大电池，看电视够爽4.处理器,拿演示app给顾客看
销售技巧1.礼貌接待，点菜也把顾客留在vivo柜台，再去把别的手机拿过来。2.找准时机转机，顾客对别的品牌一不满意就就介绍x7plus3.针对性介绍：年轻女孩子主要介绍了柔光自拍美颜等相关功能、主动分屏、电池容量4.利用别的低价位同样处理器手机让顾客感知联发科处理器，不值某型号的价格5.抓准合适时间催单
北京看白癜风哪个医院好北京白癜风治疗去哪里