随着文化产业发展步伐的加快，各地对于文化设施的投入也愈来愈大。哈尔滨大剧院作为最近几年新兴的艺术场所，在运营的过程中存在着许多新鲜的理念。剧院自建成之日起，就以每年数百场的演出回馈观众，形式多样且演出内容丰富。
但就其总体运营状况来讲，剧院在节目选择、运作方式、受众拓展等方面仍存在不足之处，致使票房收入达不到预期的效果。
由于当前文化产业的迅速发展，各地开始加大了对于文化建设的投入，剧院作为一个城市的文化交流地，其市场运营始终是剧院建成过程中的重要环节。由于剧院是一个不稳定的行业，发展状况会受到诸多因素的影响，这也很好的验证了一句话“剧院建成容易管理难”。
本文通过参考国内外其他剧院的成功之处，以及根据笔者在剧院实习所得资料为有效支撑，笔者将以哈尔滨大剧院市场运营为切入点，对整个剧院运营策略进行分析。
哈尔滨大剧院基本运营策略分析
剧院运营的是否成功，剧院的外在条件，如舞台设计、音响设备、剧院环境等固然重要，但是剧院对于剧目的选择可以说是整个剧院的灵魂，剧院需要符合向国际一流剧院看齐的发展理念，并以此为中心进行一系列的策划营销。
自剧院开业至今，上演节目类型不仅包括歌剧、音乐剧、舞蹈、戏曲这些高雅艺术，同
时还上演了许多“接地气儿”的节目以及各种公益讲座，丰富了哈尔滨市民的精神生活。
一、剧目组合策略
节目是剧院运营的中心，哈尔滨大剧院的演出主要涵盖了以下几个方面：打造歌剧之都、推出原创节目、丰富多元节目，以下笔者将选取这三个方面做详细阐述。
（一）“只求好戏，莫问前程”是哈尔滨大剧院院长钱程对于剧院节目的选择给与的一个定位，他说过，要想把剧院做好，就要走高端精品演出路线，并且是“不计代价”的。
（二）坚持本土原创剧目。要想打造好的剧目，就首先要知道什么是好的剧目，你看过的好的剧目是什么样子的。
（三）丰富差异化节目。为了满足大众多元化的需求，哈尔滨大剧院经营范围逐渐扩大，内容涉及了音乐会、舞蹈芭蕾、诗歌朗诵、演唱会等等多元化节目，在剧院建成之初，剧院实现了很多零突破。
效益源自于需求，自哈尔滨大剧院建成以来，上演了数百场演出，获得了傲人的成绩，剧目形式丰富多样，这样做到了从多方面多层次满足了观众的基本需求，丰富了冰城人的视觉盛宴，同时为以后哈尔滨大剧院的发展打下了基础。
二、演出经营策略
（一）具有效数字统计，全国的剧院已有2千多家，但是演出率却不尽如人意，这些场地资源浪费现象普遍严重，在剧院的建设过程中，总结出一套成功的经验是必不可少的，我们就天津大剧院来说，作为哈尔滨大剧院的“兄弟剧院”有着众多可借鉴之处。
目前，天津大剧院的发展速度可以说令全国瞩目，一部部歌剧、交响乐纷纷呈现在观众眼前，这其中的经验就是要以节带动剧院演出，形成剧院自己的文化品牌和独特的管理模式。
（二）目前，哈尔滨大剧院已经形成自己的演出特色，演出类型丰富多样，以上演出系列贯穿全年，近些年来，国内10亿元以上投资规模的剧院演出率却只有33％，剧院的经典演出季满足了市场需求，推动了剧院的良性发展。
（三）哈尔滨大剧院曾推出过众多种类的艺术节目好评如潮，但其中剧院的成功运营也离不开对于品牌艺术节的打造。哈尔滨大剧院艺术节、哈尔滨之春戏剧节于年正式推出，为人们呈现出众多经典演出，使这座冰城特色别具一格，吸引了诸多艺术爱好者汇聚于此，哈尔滨大剧院已成为重要的文化艺术交流平台。
（四）疫情“云剧场”。年，由于疫情的原因，整个艺术演出行业暂时停止营业，据不完全统计，此次疫情使许多节目被延期上演或停演，许多表演者和艺术团体居家隔离，致使演出亏损达20多亿元，全国多家剧院亦是如此。
然而艺术需要人民，艺术能为人们带来精神愉悦，疫情来临之际，各地涌现出大量优秀的抗疫作品，中国各大演出行业互帮互助，共同战疫，度过难关。疫情期间，哈尔滨大剧院开展“线上剧院”系列—“云剧场”，让人们足不出户就可观剧，满足人们对于艺术作品的需求。
三、宣传推广策略
在艺术演出行业中，节目能否打入市场并带来良好的收益效果，要看其宣传与推广的方式，目前随着大众媒体的形式多样化，剧院应充分利用此优势进行积极传播，拓展观众，打通剧院与观众之间的沟通桥梁。
（一）借助传统媒体扩大宣传。传统媒体，是包括电视、广播等等大众媒体传播方式，平日我们还可以看到的公交站牌及路边指示牌也统统归为此类。现代社会，大众媒体依然存在，其好处就是具有可以面向诸多不特定人群，受众面广，传播手段专业的优点。
（二）新媒体资源的合理运用。现代科技的发达，导致了新媒体的出现，为我们提供了崭新的营销环境与方式，与此同时成就了网络宣传方式的快速崛起，本文所阐述的新媒体的运用主要体现在哈尔滨大剧院
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