身处网络科技发达的21世纪，相信大家都深刻地感受到了信息爆炸时代的带来的改变，人们的营销方式也在不断发生翻天覆地的变化。
记得小时候，经常有货郎到村里叫卖一些货物，通过货郎的吆喝声，人们接收到商品的内容与价格，这是最直接的营销手段。
一件漂亮的衣服放在橱窗里，吸引人海茫茫中有缘人的驻足，一部分人会与之“一见钟情“，当然就会发生后来的进店询问，试穿，砍价，带走等环节。但也有一部分人只是看看，想买下它的欲望没有那么强烈。
像这样的营销方式都是比较直接，并且能获得部分客户来源，但是有许多不确定的因素，比如店员的服务态度、顾客的主观意志，这些都会决定交易能否真正达成。
在信息时代的时代背景下，“网络营销”这四个字深入人心。不管你是朝九晚五的“打工人”，还是起早贪黑的学生党；不管你置身在都市写字楼，还是耕耘在农村蔬菜园，都会或多或少地接触到网络营销。
对于“营销人”而言，我们最主要 一个商业项目流程，商业计划始于营销，而不是始于生产和销售。更重要的一点，公司应该把自己看作价值传递过程的一部分。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。从权威定义中我们可以看见——“价值”这个词语是市场营销的核心，所有的活动都是围绕“价值”进行的。
我们通过理论和实践，结合菲利普科特勒的核心思想，把有效营销总结为三步：
01选择价值选择价值的核心就是——制定营销战略，选择具有竞争力的价值和价格定位。
因为，在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者，企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场；选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。
核心工具——STP模型(segmentation，targeting，positioning，STP)市场细分，目标市场，定位。
STP模型是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
02提供价值
核心工具——4P模型中的产品（Product）、价格（Price）以及建立强势的品牌。
依据STP确定的市场营销战略，公司要制定一套由四种市场营销组合要素，即4P（产品、定价、渠道和促销）相互配合而构成的整合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。
营销必须提供特定的产品、价格、分销、促销策略，通过有针对性的产品开发、销售渠道和促销以及定价来交付这一价值。而销售渠道、促销（Promotion）这两个P的作用，更多是用于传递价值。
03传递价值核心工具——4P模型中的销售渠道P、促销P以及IMC整合营销传播，
传播价值是通过各种营销传播组合（互联网、广告、销售团队、事件和体验）和其他传播工具来传播和推广产品（服务）和开展促销活动。
市场营销活动，必须运用清晰的有说服力的工具传播这种价值，促销不是一种简单的传播工具，而是多种工具的组合向目标顾客传播其价值主张。
从直播带货看网络营销小编作为一个职场小白，也深切感受到了近几年来网络营销市场的飞速发展与不断更新，所以我们必须追赶时代的脚步，寻找营销的新航路，才不会被时代淘汰！
提起目前比较热门的销售手段，想必大家第一个想说直播。
无论是抖音快手还是淘宝天猫，直播无处不在。在便利大家生活的同时，也为销售方带来了很大的利润。
淘宝诞生之初，的确便利了人们的购物需求，但是在购买商品的时候只能通过图片观看，这样会带来很大的误差，人们的购物体验其实并不是很好。后来又出现了视频，在一定程度上减少了商品描述与实物的差距。今天，直播带货成为了商家最有效的营销手段。
视频直播有什么魅力？小视频兴盛的时代，谁又不会刷抖音看快手呢？聪明的卖家就看中了这个商机。想想看，当你结束了疲惫的工作，坐在公交车上拿出手机，第一个打开的软件是什么？小编我是屈服于抖音了！看着形形色色的视频内容，顿时觉得心里空无一物，什么烦恼都在九霄云外了。
再说直播，大家都认识“口红一哥”李佳琪。除了他本人夸张的电视购物主持般的话术，他所销售的产品也是集美貌与价廉于一身，这两个因素就是大家“跟风”买买买的直接原因。小编也是佳琪直播间的“尾款人”之一……李佳琪之所以成功，能看得出来他的销售手段确实很好地抓住了广大购买方的心理。比起淘宝店铺里冷冰冰的商品和价格，甚至邮费！大家当然更喜欢直播间里的“大优惠”啦，在主播的细心讲解下，我们可以买到更适合自己心仪的商品，也能心甘情愿多买一件“凑单”，这就是聪明的营销手段。
在直播电商时代，人就是媒体，人就是渠道，人正在重新成为下一代交易入口，而这一交易的成交关键就是知识分发、信任代理、人格连接。那么，网络营销会有更好的出路吗？期待大家在评论区与小编讨论哦~
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