不少成熟的品牌经过多年的市场深耕,拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足
核心竞争力是比较出来的,跟同行相比,能解决业界最好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力再比如净水器的过滤精度问题,哪家企业真正做到,同时愿意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测,造出了远远高于国标的安全净水器,也就掌握了核心竞争力
二、消费需求第二要素
净水器业以小、散著称,跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛,这些企业由于行业特点,常常也能获得一时之利,一地之利,得以生存,有时生存得还不错但是长期而言,这类市场营销随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的,往往也是他们
消费者的心理变化是恒定的,而众所周知,中国消费者的忠诚度是不高的,因此,处在第二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境当前,不少以前市场的领导品牌企业,陷入尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,慢慢被消费者抛弃处在第二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误
责任编辑:李一芳
三、销售产品第三要素
一、产品营销第一要素
慧聪净水网 近年来,随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强,尤其是水污染刺痛大众的神经,净水器渐渐受到人们的关注但是就全国而言,净市场营销学水器的普及率仍不够高,净水器的品牌意识仍不够强因此,如何做好净水器营销,就成了净水器企业的必修课
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小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,尤其是不少净水器产品品类无法进行大规模工业化生产,就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁做小而美的企业,在特定区域内,成为拥有核心竞争力的企业,是这一类小企业的出路所在而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难奇迹不会发生,除非升级到营销第二重境界
大多数比较成功的净水器企业都处在营销专业就业前景营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润
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