从4P理论：产品、价格、渠道、促销”到4C理论：消费者、成本、便利、沟通，及艾略特?艾登伯格提出的4R理论：关联、反应、关系、回报，说明我们企业所处的时代是一个市场熟悉万变的时代。而在变化的时代当中，如何发现消费者需求，创造消费者需求，满足消费者需求成为企业不断探索和挖掘的主题。
市场不断变化，凭经验，凭感觉，靠个人，靠老板来指定营销策略的时代也已经结束了。
那么，作为企业主该如何在所处的营销环境中
把握企业的营销机遇？
试试，这些营销模型工具也许可以帮助你！
一．外部宏观环境分析：
1.宏观营销语境分析（PEST模型）
2.行业环境分析（产品生命周期模型，五力分析模型）
二．内部能力分析：企业能力分析
1.TOWS分析法
2.RA资源优势理论
外部宏观环境分析
1.PEST模型
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、社会和技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
政治（Politics）：国家政策；产业政策；法律法规；路线方针；政府管制；政府所持市场道德标准；世界贸易协定；垄断与竞争立法；环保制度；消费者保护立法；税收政策；雇佣法律......
经济（Economy）：经济形态；发展速度；发展水平；可支配收入、购买水平；劳动生产率水平；市场重心；国际化；通货膨胀率；就业率；原料、能源成本；进出口因素......
社会（Society）:人口因素；社会流动性；消费心理；生活方式变化；文化传统；环境问题；能源问题；价值观；新物种诞生速度；社会责任感；收入分配；对工作的态度；对质量的态度；对服务的态度；储蓄倾向......
技术（Technology）：移动互联网冲击；智能天下；工业4.0；物联网；机器人；小程序电商；新材料；新能源；云计算；虚拟现实与增强现实；智慧城市......
2.产品生命周期模型
产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。
产品生命周期不同阶段特征：
3.五力分析模型
波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
在思考五力时，关键在于将这五力视为摧毁组织的力量，而非竞争力，具体的五力主要指：
供应商的议价能力（BargainingPowerofSuppliers)
购买者的议价能力(BargainingPowerofBuyers)
新进入者的威胁（ThreatofNewEntrants）
替代品的威胁(Substitutes)
同业竞争者的竞争程度(Rivalry)
波特五力分析模型与一般战略的关系
外部宏观环境分析
1.TOWS分析模型
一个企业可能做的(即机会和威胁分析)和能够做的(即企业的优劣势分析)之间的有机组合
TOWS分析法也被称为倒SWOT分析法，其分析顺序与SWOT分析法恰好相反，它的用法很简单，就是把SWOT中列出的机会和威胁与优势和劣势组合起来，当列出全部组合后，就可以得出很多的战略提案：
机会与优势的组合（SO），可以得出“积极攻势”的提案：使用自己的优势最大化外部机会；
机会与劣势的组合（WO），可以得出“弱点强化”的提案：是企业利用外部机会，来克服本身的劣势；
威胁与优势的组合（ST），可以得出“差别化”的提案：是企业利用自己的优势避免威胁的策略；
威胁与劣势的组合（WT），可以得出“防卫/撤退”的提案：是企业改善弱势以降低威胁，通常是面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
2.RA资源优势理论
资源定义为：公司可利用的有形的和无形的资产，能够使其高效地生产对于一些细分市场有价值的市场供应物。资源优势理论强调资源在市场竞争中的至关重要性，认为资源优劣决定公司在市场中将获取的地位，相对应的市场地位意味着财务绩效的表现。
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