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第三步:目标市场营销环境分析
第二步:房地产市场调查
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在此环节,营销者应重视分析区域信息、竞争项目信息和目标客户消费行为
企业选择目标市场时,可考虑以下五种目标市场模式:
第一步,房地产市场细分及目标市场的确定
三、房地产市场营销的主体及流程(掌握)
(2) 选择专门化企业选择多个细分市场,其中每个细分市场都有吸引力并符合企业要求
已建成并使用过的物业新建、没有使用过的物业
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《房地产经纪实务》是房地产经纪人考试科目之一,为了帮生更加系统地复习备考,小编特整理了房地产经纪人考试《房地产经纪实务》复习资料,市场 营销 拓展专员希望能给您的备考带来一定的帮助,顺利通过考试!
(二) 存量房和新建商品房市场营销对比
房地产市场调查主要包括确定问题及调查目的、收集信息资料、初步调查、调查设计和计划制定、现场调查、资料分析、撰写和提交调查报告
(4) 市场专门化房地产企业主要针对某一类型消费者,开发这类消费者所需要的不同类型的房屋
(5) 完全覆盖市场房地产企业针对所有消费对象,开发不同房屋类型的系列产品这种模式仅适用实力雄厚的大企业区域信息包括该区域近几年市场销售分布情况、区域总体规划及公共设施、区域商业配套研究、区域交通现状及规划研究、区域开发结构等竞争项目信息包括项目名称、项目总体规划、项目规模、户型及配比、产品设计及建筑特色、销售策略等
使用网络营销师就业前景成本低、受众量大的广告手段使用广告、包装、促销等多种促销手段
(一) 房地产市场营销机构
(3) 产品专门化房地产企业集中开发某一类房屋,向全部客户销售这类房屋
企业需要选择它能为之进行最有效服务的细分市场
包括七个步骤:
(1) 密集单一市场指选择针对某一类客户生产某一种房屋类型该类型的优势是目标市场明确,能更加了解该细分市场的需要其局限性是风险较高当市场容量小或者波动较大时,容易带来损失
(责任编辑:wrr)
市场细分的概念是美国市场营销学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出的,是由一个市场上有相似需求的客户所组成的市场细分的理论基础是客户的需求、动机、购买行为具有多样性房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入市场 营销 拓展专员变量、职业变量、年龄变量、用途变量
第四步:设计市场营销组合
(三) 房地产市场营销的一般流程
多采用房地产经纪企业代理销售或购买可以采用直销渠道,也可以采用代理渠道
存量房市场新建商品房市场
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市场营销环境受到诸多因素的影响和控制市场营销组合是指房地产企业针对自己的目标市场,协调配套地运用各种可以控制的营销因素(变量),形成一种最佳的营销因素组合目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的“4p”组合
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是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称大致包括以下几类:①投资咨询机构;②市场调研机构;③项目策划机构;④规划设计机构;市场营销求职简历⑤房地产经纪机构;⑥物业管理机构这些专家共同组成了房地产营销的智力结构系统
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