流转率是单店的销售流转速度,这个是铺货率的前提,如果流转率不行的话,铺货率越高,橱柜企业的损失越大
当然,橱柜企业的不同阶段,企业战略的差异,也决定了这个公式的侧重点与走向橱柜企业需要因时制宜,根据不同阶段的发展特点来决定业务重点
对橱柜企业而言,销量不能单纯地理解为销售额,因为同样的销售额,对不同的企业所意味的内涵不同橱柜企业在销售过程中要认准这样一个公式:销量=铺货率×流转率×核心单品数
这时就涉及到一个如何提高流转率的问题,在笔者看来,这要从几个方面进行:一是品牌超级认知的建立,用词语、名称、符号让消费者快速认知;二是产品本身要有自然销售力;三是产品包装在终端要能跳出来,并市场销售案例能自我销售;四是广告、促销要有销售力;五是渠道的执行力,生动化的执行能力也是促进产品动销与流转的一个重要工作
在经过这几年来,橱柜企业疯狂式的增长之后,市场的可以开发空间已经越来越狭小了而同时,对于已经在市场上奋斗多年的橱柜企业来讲,各种成本压力已经逼迫得他们不得不加速建立自己的品牌力量,不断改变营销策略应对各种可能发生的市场危机
核心单品数是当橱柜企业一个拳头产品打出去之后,接下来能够打造出多少个核心单品,核心单品可以有效的组合,占据不同的价格带其实就是指橱柜企业整体的产品战略橱柜企业从一开始就要确定哪只产品是拳头产品,哪只产品先推向市场等换句话说,不要等产品老化了再推新品,而是在一开始就已经将市场营销的前景产品家族规划好了,等待时机一只一只地推向市场
铺货率就是将渠道的基本动作重复做这里边包含橱柜经销商的选择与管理、终端拜访与动销等
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