市场营销的三个段位，你在哪个位置？ 旧文
“在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立‘仅为部分人服务’的理念。”
市场如战场，每天都在上演着市场的占领和捍卫。
作为营销大军中的一员，你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标，拉拢客户。现实却是原地踏步：业务量持平（甚至下滑）、自信心受到打击、前景无望......，那么，现在，请闭上双眼10秒钟，反省自己处在市场营销的哪个段位。
说实话，想要成为一名成功的营销高手，除了要具备异于常人的承压能力，自我悟性则是决定你能走多远、走多高的不二因素。
市场营销的三个层次要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖什么取决于一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。
卖产品简单而言，我们向社会大众提供的产品种类主要有下面几类：
1）耐用品（例如：汽车、计算机、办公设施等）
2）非耐用品（例如：食品、玩具、服装等）
3）服务（例如：旅游、通信、餐饮、授课等）
4）互联产品（如何定价？如何营销？）
只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标（压力）及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。
其中，「产品经理」的职责不可忽视：
1）负责带领线下产品进行各种互联产品的尝试
2）指导团队未来在电商/会员社群等方面的产品创意、构思、筹备、推进。实施。
3）与外部各种不同背景的企业进行产品技术上的合作与项目探讨。
卖服务典型的服务内容包括：操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
在可能的情况下，卖服务需要考虑两点：
1）卖高端服务
如果你所拥有的是非常专门化的技能，尽量把你的时间出卖给高端市场，而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间，还出售了你的所有经验，大学的学费，受过的培训，学到的知识。
就像SEO服务，针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。
2）想想有没有可能把服务转化成产品
这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能，但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练，除了去直接教健身，有没有可能卖健身录像带，书籍？
卖思想我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面（对消费者最有价值的方面）超越同类产品才是最重要的。
一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
提到“卖思想”，就不得不提著名的马斯洛需求理论，马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。
马斯洛的这一理论在市场营销中，主要是研究消费者的购买动机，通过购买时的心理，购买后所希望达到的预期感受等方面。从满足五类需求的角度，生产为消费者提供适合其需求的产品，实现生产效益，达到最好的营销效果。
1）生理需求：满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品有一般功能即可。
2）安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者
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