增值经典销售案例分享（服务兵实战经典经验
增值带给服务兵的现实生活：超越工资好多倍
1、带着增值走一天，一日不愁没三餐:吃饭！（工资以外的收入）2、带着增值走一月，银行存款看得见：存钱！（工资以外的收入）
3、带着增值走一年，买辆小车也不难：买车！（工资以外的收入）
增值是服务收入改变的革命手段，服务兵的逆袭平台！
随时随地实现销售：把产品展现给用户
案例1
分享人：大连周世宏
今天上午乘坐公交车途中成功销售一个托架（赠送管道疏通剂）好轻松啊。机会无处不在身边！
点评:
两点1：把托架组装好携带出门，在公交站、小区、楼道成交的案例无数
亮点2：利用手里的资源管道疏通剂促销托架，我们的增值产品比如管道疏通剂、家居伴侣家用除垢剂（花洒除垢剂）一包拿到手的成本不到3块钱，用来出促销我们的其他增值产品非常合适。
案例2
分享人：郑州工贸王俊涛
王师傅每到用户家都会像摆地摊似得，把托架、桶洗剂、除垢剂、管道疏通剂、冰箱除味盒等平整的摆放在垫布上，他只管做他的服务。当你把产品摆放出来的时候，95%以上的用户都会主动问这事什么东西？干什么用的？此时已经激发了用户的兴趣点，一一讲解，就会事半功倍。如果遇到一些有“质疑”的用户，那么没事王师傅还有自己的“杀手锏”：把已经成交的用户档案记录拿出来给用户看，“临门一脚”打消用户疑虑。通过这个办法往往会非常顺利的实现成交。
点评：用摆地摊的方式展示产品，然后再用杀手锏摆平用户疑虑。
巧妙聊天：把需求巧妙告诉客户
案例1案例分享人：杭州工贸史煜辉
冰箱有个异响，刚刚过来看完。用户什么增值也没卖，问我问什么这么晚才来？我说在别人家，做洗衣机消毒（其实我在家吃饭），用户问洗衣机怎么消毒？于是。。。。。聊完天后，这个用户买了一堆桶洗剂。“临门一脚”很重要！
点评：如何使用攻关技巧很重要，把电器必须的增值服务品巧妙的告诉用户，而且是正在服务中的状态，让用户立即意识到他也需要。
用专业技能实现销售：用铁的事实证明产品的品质案例1
分享人：杭州工贸史煜辉
首先给用户讲明白荧光增白剂的危害：荧光剂是一种荧光染料，或称为白色染料，也是一种复杂的有机化合物，主要作用是用作增白剂。荧光剂不像一般化学成分那样容易被分解，而是在人体内蓄积，产生许多有害的作用，大大削减人体免疫力；荧光剂与伤口外的蛋白质结合，还会阻碍伤口的愈合；荧光剂能使人体细胞出现变异性倾向，其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素
然后就是实际操作阶段：见证奇迹用紫外光源（验钞功能）照射洗衣液，会发现有蓝色荧光，市面上一般手电筒都有这样的功能，部分手机也有验钞功能。照射洗衣液，做对比照射，会发现我们的洗衣液确实没有，我们的洗衣液也没有刺鼻的香精味道，粘稠度也好，该产品又是消耗品，一次推荐一整箱，效果很好。
点评：学会一种专业的操作技能销售增值产品很轻松。
案例2
分享人：唐山工贸孙宝忠恒温阀经验分享大家好，我给大家分享一下我在安装热水器时怎样推销恒温阀的，卖恒温阀其实很简单。1.第一步先统计管件这个很重要，先不要把恒温阀漏保的钱加在里面，安装前先让用户看看恒温阀和漏保，顺带着说一句新产品出水恒温节能环保，等着把机子挂好后，再详细介绍恒温阀，首先出水恒温不用兑水不会造成孩子老人烫伤这是很大卖点。2.第二点节约用水，不用兑水就节约用水了，告诉用户在兑水时浪费的水是用电加热的，给他算个账一个人洗澡每次得浪费二十斤水，二十斤水加热得需要0.15元一家三口一天浪费0.45元一个月就可以节省十元多一点，一年最少能省一百多，这还不算平常洗手洗菜兑的水，所以节能也是一大卖点。3.安装暗管时还能少用一个角阀省30块钱这样一算才花了，所以这么一说基本上都会用。
点评：掌握详尽的专业知识，通过数据比对彻底征服客户，让客户心服口服。展示我们我超强的专业服务水平和专业知识水平。
案例3
分享人：北京工贸毕冬冬托架销售“三部曲”模式事前：提前预算、制定目标、提前组装每天晚上会整理出第二天的工单，然后给自己制定个目标，第二天一定要卖几个托架的任务，这是自己给自己下达的目标，如果完成了也会特别的开心。然后会把第二天上门准备销售的托架组装好，一方面可以节省销售之后组装的时间，另一方面可以直观的把托架产品展示出来。
事中：上门要带、要展示上门时一定要携带组装好的托架，一般10个工单带4-5个。到用户家里直接放地上。一开始不用说话，只需要放在显眼的地方，在安装机器的时候用户便会主动询问托架的用途，然后借机向用户介绍我们托架的“易打扫、易移动、防生锈、易排水”等好处，然后一举成交！
事后：记录、晒单对于当场定不下来的客户，会在一个本子上记录下用户的电话等信息，隔几天我会打电话回访用户的使用情况，顺便问一下还有没有托架的采购需求，而有的用户用了几天之后发现确实需要一个托架，自然而然就成交了。销售之后还会在网点群里把今天的订单晒出来，鼓励下没有开单的师傅争取开单。
点评：练就一套专业的销售模式，退而观之，受益无限。
案例4
分享人：合肥于卫桶洗剂销售经验
你家洗衣机这么多污垢，你来看看，扒开窗垫，卸下波轮等，平时没有清洗过啊，机器修好这也不能用啊。用户：是啊，不会清洗啊。正好，我这里还有几包桶洗剂，帮你清洗一下，打开销售突破口，一边洗一边和用户聊天，（结合手机图片或者收据，看，桶洗剂别人家都是整箱整箱购买的，你还不知道啊），可以的话，第一次不要一次卖给用户太多，最好就一袋两袋，先打开一袋帮助用户清洗，运用小方法，可以让用户短时间就能看到效果，肯定我们的产品，一次不能做到完全清洗效果，然后建议用户过几天自己再清洗一次，后期坚持每月使用，但是，销量太好，故意说没货，这两包还是由于今天一个免费保养用户不在家，剩余下来的。过两天货到可以帮你留一些送过来，吊用户胃口，让用户产生期待。过个一天两天，就打电话给用户，这次到的货不多，要不给你留一箱吧，整箱还优惠，这样做的最大好处，一，实现一次多销售，二，不会让用户感觉我们故意在销售。很容易接受。我大部分都是这样干的，大部分用户都是整箱销售。
点评：脚踏实地，用心研究问题所在，一针见血指出问题，让消费者无法面对危害健康的现实，一次搞定，用心研究问题所在。
案例5
分享人：太远工贸韩少云洗衣机桶洗剂销售技巧总结1.桶洗剂是很有必要推广的，他是消耗性产品，用户买了10包20包以后用完了还会再买2.安装过程总向用户推介用户先购买5包桶洗剂左右试用一下3.做完服务，给用户留好自己的电话，用户用完了会主动打电话来要4.假如每天卖2单，跑两个用户，一年下来多个用户，5年下来就是几千个用户，通过每年免费保养一次的机会，再向用户大量推介5.维修完后机器先别急着走，为用户免费保养一下，打开机器，将过滤网拧开，跟用户说现在洗衣机内部严重污染了，可能对机器有腐蚀作用，就像牙齿牙垢一样有污染，另可能对身体不好，产生皮肤病霉菌等（注意说话技巧，不要恐怖营销）6.取得用户信任，用户便会把我们当做家电专家一样，可以向用户推介按周期清理污垢，分为三个周期第一周期：一月洗三次一次2包第二周期：一月洗两次一次2包第三周期：每月洗一次，一次一包用户感兴趣的话会用笔记下来，这样就为销售提供了机会7.注意珍惜看起来比较有钱的用户，这样的用户往往一打电话就是要10-20包8.推介时可以对用户说现在搞活动，买10包送两包，按每包挣10元计算，卖2包挣20，卖10包送两包还能挣80。9.最主要的还是是要用心去把服务做好，去用户家面带微笑，用精湛的技艺将机器修好，从心态出发，这样用户才会信任我们，才能买我们推介的产品
点评：用心销售，认真研究消费心理和消费需求，方能拿到大单。
成功经验
案例1
分享人:史煜辉师傅客户笔记
心得：把手里的用户资源做到极致，对比一下自己有多少人能把工作做到这样淡季信息量少，没活......等等这些共性的问题，全国服务商面临的问题是一样，学习一下这些优秀师傅的做法
行动：把服务的用户自己建立档案，成为自己的资源，用户资源是无价的，你离开海尔自己干的话，是你自己去找用户资源，而有这么好的条件，学会经营，挪为己用，聪明人办聪明事，增值产品，对于我们服务兵来说，赚钱不是目的，持续赚钱才是目的。每一个大单都不是偶然得来的，你的薪水多少？取决于你背后付出的汗水多少……感恩和回报：感谢群里的各位师傅。你们每次分享的优秀方法，我都默记于心。结合运用自己的一些土办法，运用到各〝战术〞上，打出组合拳才有更多的胜算！我不是很优秀，但是很努力！
点评：成功是一个用心积累的过程，谁也不会随随便便成功，要想成功必须用心，不朝三暮四，立足本岗位作努力工作。任何一个岗位有佼佼者，只要你努力。
攻破网络水货魔咒：积累素材和专家破解之术，找到客户想法所在---压价
案例1
分享人：郑州工贸张鹏飞现在人去买东西，都爱拿着手机查价格，你看网上才卖多少，前几天一个老板说，生意不好做，顾客来买家电，先拿手机上网查价格，出的价进价也顾不住，我说你订住他，让他网上买去吧，网上不是正规的店商品有风险，便宜货我也能搞来，但是我不卖，卖了给自己找麻烦，其实他也不想在网上买，只是想拿水货的价钱买行货
点评：针对网络水问题，积累一些素材，用大众口碑解决大众口角，针对一比较公共的问题要研究解决方案，想办法攻破这些压价魔咒。
机会是留给有准备的人的
案例1
分享人：（原文未动寻找作者）
我卖的增值产品吧，一般都是能带上楼的一般我都带着。用户如果有需求的话，随手就拿来。再下楼拿的话太麻烦，给用户介绍的时候方便。再一个就是多说，仔细的给用户讲解一下。不强求。上楼之前我们也不知道用户需要什么。我本身就不爱多说话，但卖我们的增值产品的时候，话就来了。给用户多沟通，留个好印象。买咱的产品就不难了。昨天一个用户维修漏水，报价40多。都嫌贵，上了们之后，简单介绍了一下恒温阀，收了多，把活干好了，用户满意了，我们也受益了。多好！多说句话多挣钱。我们把能挣钱的增值都带着。带着用户不买不后悔。要是不带用户有需求，会留下遗憾。
点评：不要抱怨用户没需求，只要你带上，每家都介绍，机会对大家来说是公平的，只要概率过来大家赚钱的一会一样多，重要的一点是行动，带上增值产品你，每个用户都推荐，成不骄败不馁！
写给老板们的话
案例分享
分享人：工贸经理（原文未动寻找作者）
各位老板请静下来想一想，同一个平台，有的一条单靠增值产品挣元，有的一条单还停留在原始的挣工单结算挣20元。差距是5倍！现在您看不上这小小的元，慢慢的，一年后，有的网点已经不在乎结算快慢，有的网点还眼巴巴的等结算款下来买米，各位是做生意的，有钱赚，合理合法，是王道！
增值感悟
感悟1
分享人：（原文未动寻找作者）
赚钱要用‘’心‘’去赚钱。不是刚听，刚看。要行动，立马行动。才能赚钱。另外建议每个师傅赶紧配上汽车原因如下：1.汽车比摩托车什么的安全系数高的多。2.风雨无阻，冬暖厦凉体力充沛。舒服的多。3.所有增值产品，工具，材料可以一次带齐全。少了二次上门，多了定单赚钱机会。4.如果买了车你就有动力赚回这个车，如果不买车那你就一年丢个车。各位老师们好好捉摸
点评：增值让很多服务兵过上了幸福生活，赚取了人生财富；也给很多人提供了创业平台，希望大家用好手里的平台，赚到钱。
固定大款托架解决洗衣机的两个问题
专业的科技进步成果展示
1、解决洗衣机位移：大象漫步?不再有会行走的洗衣机
2、解决洗衣机震动：会跳舞的洗衣机?不再有会跳舞的洗衣机
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