今天给大家分享一篇PatrickGroover的文章，他是Marketo解决方案专家，在利用软件设计、发展和实施市场战略方面有着非常丰富的经验。现实经常是骨感的——资源很有限，钱更是有限。在这个数字化时代，市场营销者面临最大的问题，通常是项目的预算太少和缺少支持多渠道的平台。作为一名解决方案专家，我见过很多为了短期盈利而牺牲长远利益的商业案例。而现在，营销自动化软件改变了人工操作重复性的市场营销流程，取而代之的是为特定目标建立的、用以面向性能的应用软件。如何选择适合你的营销自动化平台，我会根据长期或短期的目标为您提供最周全的建议。达成短期目标1.你的团队多久能熟悉使用这个软件？任何解决方案都需要时间学习，你选择的营销自动化软件决定花费的时间和团队的跟进速度。是否能够追踪一个用户的详细记录，是评估营销自动化软件的一项必要条件。所有的工具都要花时间学习，但是如果软件能够提供关于线索的解决方案，帮助团队快速、准确地完成任务，则可以节省大量的时间。2.这个系统可以完整复制整个项目、活动和形式吗？有些软件可以明确看到团队跟进后的结果。如果可以复制之前已经成功的项目、活动和形式则可以节省大量的时间，加速市场推广进度。3.可以同时建立客户流和工作流吗？很多营销自动化软件都需要在不同的区域建立客户流和工作流。在不同的页面配置，不仅耗时，而且还会破坏其连续性，使得目标客户和与之相关的活动失去联系。营销自动化软件完整的流程，会利用固定的模式去建立客户，执行活动，扩大集中数据的有效性以实现项目结果。达成长期目标1.这个软件平台能满足你未来3至5年的核心市场需求吗？第一年，大多数营销者基本上都会用功能比较基础的软件。随着时间的推移，第二年或第三年的时候，他们会期待一个不同的、配置更高级的软件。大多数客户表示，第一年使用的软件满足不了后来的需求，却要在未来的几年也不得不使用这功能有限的软件。2.这个软件是否有一定的创新性和前瞻性？具有创新能力的营销自动化软件，可以提供持续的更新升级和数字化营销领域的最新科技。很多软件都尝试能够覆盖所有营销人员的所有业务项目，但是一个营销自动化软件的核心目的，是能够连接和提供最具价值的营销交互。3.你最期待的持续跟进是什么？营销自动化软件的使用与一个公司的业绩息息相关，它致力于解决问题和提供持续支持。支持外部客户评估，提供全方位细节信息，专业的技术支持等等都是你应该考虑的范围。4.这个软件平台是否适合你的数据策略？当第一次评估营销自动化平台时，你最北京治疗白癜风费用要多少北京治白癜风需要多少钱
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