在中国做品牌营销,广告传播的作用不容低估
广告培育市场,广告撬动市场,广告打通通路,是过去十年中国市场的一大特色以前,人们没有喝液态牛奶的习惯,受商家的大量广告“教育”之后,越来越多的人养成了早餐喝牛奶的习惯近十年来中国发展较快的行业,也几乎都是广告的热门行业:饮料、保健品、手机、运动鞋等,都是利用广告成功地撬动了市场
中国沿海地区的经济实力较强,城市化规模发展较快,因此,其消费能力也更加突出,消费形式相对现代
中国消费者受广告影响大
围绕春节、五一、十一、元旦等假日消费活动日趋活跃和成熟,成为商家的黄金时段;
中国消费者受“势”的影响,消费品牌的同质化程度很高
事市场营销原理第13版实上,很多的新兴行业品牌不惜代价地争夺中央电视台的招标广告,就是出于争取战略领先的考虑强势媒体能将全国同质化的市场一下打透,并能够赢得先机这正是近十年来许多中国品牌的传播制胜之道:迅速占领品牌传播的制高点,以强势媒体造就强势品牌
中国市场的差异性,带来了商品经营的多元化传统摊贩、店铺、小生产自营和现代化商业共存和竞争;26万余种商品,新品旧货、名品、精品、走私品、假冒伪劣品,都展现在同一个市场上
对于任何一家企业来说,中国市场无疑是世界上最具挑战性的市场,因为它的博大与复杂,让它具有了一种不可捉摸性你不可能完全摸清这头“大象”正是如此,我们才一贯强调了解市场的重要性
中国市场是一个只市场营销专业学校有30年历史的年轻市场,总体上还是一个发展欠成熟的市场
中国市场潜力
广告传播不仅对消费者有直接的消费促进作用同时,它还能为品牌创造消费“势”场,借“势”影响整个消费环境
广告传播还能使品牌赢得战略领先的机会在同一个行业里,谁先进行广告传播,谁的声音大,谁就定下了一个品牌门槛,其他的品牌想要进入这个市场,就要付出更多的传播成本
应该认识到,传播制胜是需要前提条件的:只有当一个品牌具备了良好的产品质量、销售网络、服务等基本条件后,品牌的传播才能起到作用单单传播是不够的如果质量有问题,传播越快,消亡越快;而不适当的巨额广告投入对于品牌有时会是一场血本无归的赌注时至今日,市场营销学就业前景这些前提条件,即企业的综合软硬件实力已经越来越重要了
今天的中国市场正在快步走向成熟,消费者越来越理性,新消费群体不断崛起,市场的细分化程度越来越高,新媒体、新营销势力迅速发展,企业竞争已经从广告力时代走向营销力、品牌力时代……品牌营销需要与时俱进,我们在了解中国市场、消费者的一些共性的同时,更要时刻关注市场的变化,考察细分市场的差异,着眼未来趋势,在重视品牌传播的同时,相应地调整、创新营销策略,才能在超越中赢得明天
中国市场的差异性,不仅体现在不同的区域之间,如沿海和内地、南部和北部,即使在同一个区域之内,这种特征也会表现得极为显著
这也是中国市场转型期的特点决定的
城市居民市场营销环境ppt一般受教育较多,思想较为开放,容易接受新生事物;而农村相对闭塞,消费观念较为保守
纵观中国品牌近十年的营销历程,有一个最为明显的特色就是企业非常注重广告的宣传作用,推崇传播制胜
正因为中国市场存在着很多裂变式、爆发式、跳跃式的发展机遇,很多行业都是品牌的处女地,而中国的消费者又易受广告媒体影响,在这种情况下,广告传播就成为了快速建立品牌资产的一条捷径
住房装修用品、汽车、通信工具、娱乐、文化用品等多种新型消费品的销售增长迅速;
中国市场容量巨大,中国近十年来有很多行业或企业增长迅猛,这是用任何的数字模型都无法预测的事实上,中国从改革开放以来,一直保持着一个放量增长的态势这是中国市场的一个大的背景在欧美市场营销原理第13版的成熟市场上,这种机遇非常少
在媒体特征上,细分化媒体弱,而大众化媒体强这就是主流意识表现为人们普遍对国家主流电视媒体的权威性和可信度的高度认同
中国消费者从众化倾向明显
事情总有两面,这也是广告传播的代价
这主要体现在以下两个方面:一是我国国民收入的总体水平不高,人均消费能力相对发达国家较为不足二是市场的运营及管理规则不健全、不规范,市场自身发展的状况不健康
当前随着人们收入水平的提高,以及中国城乡市场发展差距的缩小,中国居民的消费重点已经从基本的生活消费开始转向了以住、行为代表的新型消费领域,涌现出了许多新的消费热点:
中国市场的特点决定了广告传播的重要性实际上,这已经为众多的本土企业所认识、运用, 市场营销环境ppt然而却也在一定程度上,被“不恰当”地过度运用了
在中国消费市场中,存在着一个“势”场中国的消费者和欧美国家的消费者相比,更加重视他人和社会的评价,从众倾向明显中国的消费者更容易受到周围的人的影响在这种消费“势”场中,中国消费者在购买很多商品时,除了满足自己的需要,同时也是为了展示给别人看比如购买高档服饰、豪华轿车等
中国品牌营销特色及思考
市场新热点
中国消费者
广告传播对于打通品牌销售通路的作用也很明显广告传播,特别是通过权威媒体的传播活动,将使经销商的积极性大增
立足市场,是品牌营销的出发点笔者在此仅从宏观上谈谈几点中国市场的特点
其中存在着让市场营销学案例分析消费者比较困扰的诸多问题,如:商品质量没有保障,假冒伪劣产品充斥着市场,消费者常常担心无法获得令人放心的商品;价格欺诈、虚假广告等现象大量存在,严重侵害了消费者权益,消费投诉仍然面临执行难的局面,消费者的合法权益不能得到保障……如何解决这些问题,赢得消费者的满意,也是品牌营销的一个方向
以连锁经营、物流配送、电子商务为重点的新型流通方式快速发展,在市场销售中的比重日益提高,成为消费品市场发展的新增长点
由于中国区域辽阔,消费者的收入水平、成长背景、生活习惯、文化程度、宗教信仰等各方面均存在着巨大的不同,并且,每一个不同的消费群体的绝对数量都比较大,因此,差异性大也就成为了中市场营销专员要求国市场的基本特征之一
中国的大一统体制维持了几千年,对权威、正统、主流意识的认同也积淀了几千年,深深地渗透到人们的思想与行为的各个方面
市场发展水平
在中国谈营销,谈市场,几乎可以说不存在容量够不够大的问题这是一个拥有超过13亿人口的大市场,几乎每一种消费品类都拥有上百亿元的总需求量对于每一家企业来说,中国市场都是潜力巨大的市场所以,企业关键是要去摸清消费者的脉络,找准自己的目标群体如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求,容量将不是问题
因此,我们不难理解许多目标消费群体窄、专业化程度高的企业为何也选择投放中央电视台这样强势的大众媒体,并且取得了很大的成功比如统一润滑油
信用消费呈现快速增长势头,成为促进营销专业就业前景消费结构升级的重要力量;
中国消费者主流意识强烈
在市场营销环境正在悄然发生着剧变的今天,广告传播的效力逐渐呈现下滑趋势,然而,许多本土企业的品牌营销仍然处于一种惯性之中,凭感觉,过于迷信“广告”, 缺乏科学系统的战略规划,致使一些品牌将过多资源浪费在广告轰炸上,而品牌 “无动于衷”
区域市场差异
中国消费者的特征是构成中国市场特点的重要部分,也是品牌营销更加重要的参考依据由于中国各消费群体的差异性很大,在此仅从几点共性方面加以描述企业在具体的品牌营销中,还需要针对具体的目标群体进行细致深入的考察
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