进入十一月中间，貉子市场理性回归，该压皮的人大多压了货，养殖户大部分都把辛苦一年的货卖了出去。从九月底十月初新皮开始下来，到十一月中旬，貉子皮差不多涨了元左右。刚下来时，十八九斤的貉子，价格不超元，现在质量好点的在到元左右，东北貉子从元左右到现在的元左右，甚至好质量的过元。涨了、卖了，卖了、又涨了，市场就这样，皮草市场犹如喜怒无常的孩子，你懂它，它就可爱，你不懂它，它就让你无奈。正如皮草，行情好的时候是皮，行情不好的时候它就是草。怎样运作把草变成宝，运气是一方面，但更多的是以科学的态度去分析和研究市场。 在年皮草市场销售中，貉子皮可谓一枝独秀，甚至网络中大家一度用“疯狂”两个字来形容貉子市场运作。那么年后，年的貉子市场会向哪一方面发展呢？ 首先，我们分析年季节貉子皮的库存与用量。据不完全统计，年季节貉皮真正做成服饰产品的应该占到养殖总量的三分之一，春节前庞大的市场需求，消耗了大量的库存，其中包括年的季节皮，年的春皮，还有三分之一的年季节皮。笔者曾到山东、河北、东北等地实地考察，真正养殖户（场）手里存皮并不多，大部分的皮子现在是囤积在中间商手中，并且中间商手中的囤皮价格不低。年季节皮刚开始上市，一些中间商大部分都没囤积，多数是采取观望态度，一些已经买入的中间商由于当时市场需求加快，而草草将手中加工好的皮子卖出去。等到外围闲散资金注入市场时，大多数中间商才如梦方醒，腾出资本大肆买入，但这个时段为时已晚。养殖户的惜售，中间商的补货，闲散资金的冲击，引发了轰轰烈烈的貉子抢购大战。从这个层面来看，这是利好因素，库存的减少，将会刺激到年整年的貉子销售。 值得注意的一个现象，从年貉子市场销售到现在，没有一个年份像年貉子市场。每年步入岁尾，一般到了腊月初十左右市场就会闭市，很少像年那样交易依旧火爆，并且市场上的皮张有一部份是年季节皮、陈皮，甚至年的也有，中间商在采买时，一般不会百般挑剔。这也说明一种迹像，对年的貉皮市场中间商是抱着普遍看好心态的。 其次说说貉子皮作为服装服饰的情况。大家都知道貉子销售市场一般分为内单和外单，随着俄罗斯经济状况的好转，中俄、中韩贸易逐年加大，染色貉子制品在外单中倍受推崇，一度毛质长，毛绒丰满，毛针硬度大的貉子，尤其是青针貉皮倍受染色市场的青睐。受南方冰雪天气的影响国内需求加大，服装厂的补单更加一步刺激了内单的需求。在年季冬装设计上，选择皮草做为服装服饰，灵动、飘逸、丰满是今明两年的主旋律，而满足这三个条件品质的皮草大概只有貉子皮。兰狐稳重、温和但缺乏飘逸和灵动，银狐飘逸但有失厚重。年商场流行的羽绒长短款服装，大多以大尺码的貉子作帽条和领饰，比较受广大消费者的认可。 第三，貉子市场价格经历过一千多的辉煌，也经历过几十块钱走麦城的凄惨。辉煌的时候，是因为库存及养殖量锐减与出口完不成订单惩罚性涨价之间的矛盾，这有一个重要的因素，就是以貉子制品为大宗商品的骗税因素，随着国家监管力度的加大，法制的完善，貉子皮开始走下神坛，而后养殖量的暴增，又造成了貉子的烂养，海量的养殖量冲击着本就脆弱的市场，最终造成了市场的崩溃。那时的貉子皮才几十块钱，养殖户不惜血本的往外抛售，更有甚者，河南的一家养殖场因为前途暗淡，手中资金周转不开，养殖场老板直接跑路，选成了场内包括护院狗在内的千余只貉子活生生饿死的悲剧。盲目的跟风养殖，导致的结果就是让许多养殖户欲哭无泪，血本无归。这几年来，随着貉子市场行情的逐步稳定，大浪涛沙，剩下的养殖场（户）学会了理性看待市场，很多养殖场根据市场运作来规划自己的养殖规模。面对市场波动，也能客观的理性对待，皮张销售上也不再盲目的跟风，而是有选择的适时出售，实现利益的最大化。 貉子养殖成本因地域不同价格上也存在着很大的差距，笔者曾到河南一家规模养殖场，他的成本在元左右，而黑龙江有的地区可以达到元。不管怎样，和现在市场销售价格来比较还是有着丰厚利润的。走下神坛的貉子理性回归了市场，就目前的价格来看，貉子市场销售和养殖前景还是有一定发展空间得。前几天和几个南方老板谈及南方市场，南方老板说，以山东路份为代表的貉子皮，只要每平方厘米不超过0.20元，服装服饰是可以接受的。 最后谈谈貉子育种与市场接轨的问题。貉子是国产皮草的骄傲，它的原产地在乌苏里江流域，随着这几十年的育种和推广，不同地域的貉种都呈现出不同的特质（详见我的下一篇：貉子地域分布与品质特色）。但是不管怎样的品种都得适从市场的需求，现在的市场流行的毛质长、毛绒丰满、针毛硬度大、体积大，和以往要求毛色红润、针细、毛短有一定的差异。 总体来说年的貉子市场运作充满了生机，充满了希望，年的年终市场运作也预示着年市场也必将是一个不平凡的年份，还是那句话，客观理性的对待市场，有你，有我，年貉子市场，不见不散。欢迎提出宝贵意见！
刘庆彬年2月23日
平台注：刘庆斌，尚村皮毛市场经销商，经营皮张二十多年，他踏遍了中国各个养殖地，对狐貉皮张质量验控有非常丰富的经验。现在的业务是收购貉子皮生皮，销售熟板，他非常愿意和全国各地的养殖户和加工商合作，
刘庆斌赞赏
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