编前语
随着消费结构不断的变化，消费者多样化的需求决定着饮料行业的发展趋势。把握饮料消费趋势，通过市场数据分析，不仅在营销策略上更能贴近消费者需求，顺应消费格局变化，更是向我们饮料营销人专业力不断提升而发出的新挑战！
为提升潜力销售骨干的专业力，拓宽营销思维，10月20日，中可内蒙厂总经理管锦坤为卓越训练营的潜力销售骨干带来了《AC尼尔森的市场分析方法及购物者洞察》课程，通过深度剖析饮料的消费变化，以市场数据作为辅助，在学习中大家能更深入探索到营销领域，丰富和完整现有的知识结构。
当今消费者对于健康表现出的高度重视，让他们更加有意识地做出消费选择，而这趋势也将持续的影响我们如何将对的产品有针对性的给到对的消费者。通过什么渠道、陈列位置等进行营销？管总透过消费者调研数据，为大家提供了7招举措。
制定营销策略不仅要看外部因素，了解消费者，更要进行自查，了解自己的优劣势。透过AC尼尔森数据，管总带着大家寻找拉动产品增长的机会。新概念的引入，让大家在工具的掌握中体会到科学化的营销能够带来的可持续增长。
卓越训练营自开班以来，每期培训都由管总亲历主导，课程内容逐渐深入专业力，全面性的输入技能，从思维到方法，大家在每一期的学习班中逐渐成长，收获果实。此次的学习让大家的营销专业知识储备库更加丰盈，也更有信心迎接市场新趋势不断变化的新挑战！分享以下学习心得，感受他们的成长吧！
培训心得
销售运作部-吴浩阳
这次培训亦是获益匪浅，在《渠道趋势和购物者洞察》中我学习到：在不同渠道的不同消费者的消费理念是不一样的，所以需要洞察消费者的消费动机，才能更加迎合消费者，提升渠道的销量与收入，获取这些信息的方式有很多种，可以使用MM，也可以使用AC尼尔森的数据，但是数据只是冰冷的数学，需要使用者对数据之间的逻辑关系谙熟于心，才能通过数据得到自己想要的结果，这就需要不断的积累以及努力。
管总在培训期间穿插了很多有趣也有激励作用的生动案例，结合着培训本身可以很容易的理解消化。管总亲身经历的故事不仅激励了我们，也更明白课程中制定目标的重要性。
呼市营业部-陈慧颖
今天的培训，从了解产品、了解终端门店到洞悉消费者心理等方面全面的为我们进行了生动的讲授，同时，对于尼尔森数据分析带领大家分层次抽丝剥茧，带领大家感受到数据背后的逻辑和信息，对我而言由衷感到数据分析的重要，同时也发现自身更多需要学习锻炼的机会，无论是消费者心理还是尼尔森的数据，对我们做销售的人员来说，都是战场上必备的本领。我们需要做的是珍惜每次让我们羽翼丰满的机会，主动积极的运用到实际工作中，方能在战场上所向披靡！
呼市营业部-修强
通过这次培训，我对于以前很多不熟悉的概念，得到了充分的学习和认知，包括对于数据上的分析从不同维度得到的结果也会有不一样的解释，这让我们的今后工作也会更多层次的去看待事情的发展，从眼界还是战略方针都会有与以往不同的见解。
重点客户部-薄东阳
通过培训，结合自己目前卖场工作的实际情况，感触颇深。随着消费者经济能力和互联网带来高速的生活理念的提升，消费者已经由单纯看促销买实惠，到愿意哪怕多花点钱买健康、买品味、买面子！这导致人们对日常饮用商品的要求越来越高了，北京治白癜风需要多少钱北京白癜风较好
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