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现在做销售的越来越难做，网上有个段子是这样描述的，说我们这些做销售的人：
为了业绩，就差陪睡；
点头哈腰，就差下跪；
开发客户，经常喝醉；
不伤感情，只好伤胃；
日不能息，夜不能寐；
客户一声，马上到位；
工作需要，经常破费；
为了生计，吃苦受累；
整天为了业务，感觉身体都要报废。
段子中的场景，虽然稍微夸张了些，但确实映射了大部分销售人员的工作状态，做过销售的朋友应该或多或少地体会过其中一二。
我曾经听到过一个朋友讲起当年为了把剩余的应收账款要回来，竟然答应了客户的非常不合理的请求——每喝下一杯白酒，就兑现10万元欠款，结果最后喝的直接出溜到了桌子底下，差点把胃喝穿孔。当时听到这一段的时候，把我给吓出了一身冷汗。
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蜘蛛织网的学问
在销售的过程中，是不是经常发现，我们受到的冷遇太多了，比如说，连客户的面都没见上，直接被门卫拦在了门外；
是不是在跟客户介绍的时候，不管怎么说，对方就是没（bu）感（shang）觉（gou）?
是不是觉得，无论自己怎么努力，都追不上团队里的销售冠军？
是不是觉得,自己天天忙的跟狗似的，见了很多的客户，投了不少的标书，就是形成不了业绩；
是不是发现，好多企业的招标信息等你拿到的时候人家已经招标完成了；
……
作为一名物流销售人员，因为受限于自己所在的圈子，受限于人脉，确实很难通过个人的努力打开太大的局面。为什么呢？我个人觉得问题不是出现在了工作态度上，也不是你不够努力，而是方法不对路。所谓：方法不对，努力白费！
大家都知道蜘蛛很厉害，但它的厉害之处不是自己有多牛逼，而是用自己的力量织出来的那张网。如果没有那张网，仅靠它自己单打独斗，很难捕获太多的猎物，而蜘蛛网在无形之中把捕猎的范围扩大了好几十倍。
回归到销售工作上，当一个人的能力有限的时候，我们应该学会利用身边的资源，通过与认识的资源建立联系，打造自己的销售渠道。销售人员所要建立的渠道就跟蜘蛛织网的作用是一样的，网络和渠道放大了自己获取信息的能力。有了这个渠道，其各个节点上的人员将协助你获取更多的信息，甚至是协助你促成交易。
那么，物流市场上究竟有哪些渠道呢？接下来，咱们就通过一些生活中的小故事来做一些渠道建设方面的思考。
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王菲和谢霆锋
最近网上有人把王菲和谢霆锋又在一起的故事，从销售的角度进行了分析，得出了三个结论：
第一、不要轻易放弃任何一个客户，哪怕她在别处已经成交；
第二，任何一个已经在别处成交的客户，仍然有可能在你这里成交。
第三，维系老客户确实比开发新客户来的更容易、更轻松。
引申到物流销售中，有以下两点收获：
第一，不要因为合同物流的客户已经跟其他的三方物流公司签订了合同（大多为一年期），或者是在合作，就直接放弃跟进。
我记得之前，有个朋友喜欢上了一个人，但对方已经有对象了，我的另一个朋友就说出了这样一句话“有守门员就不能进球了”！虽然听上去有些俗套，但确实有几分道理嘛！
我们三方物流存在的意义就在于，只要客户目前合作的供应商出现问题，让客户不爽了，我们的机会就来了。但是，如果你因为人家在合作了，连个照面都没跟客户打过，那么，即使机会来了，也跟你不会发生半毛钱的关系。
所以，对于以前投过标，但因为各种原因未能中标的业务。如果客户的规模以及信用风险可控，未来的发展潜力可期，还是建议在充分分析了未中标的原因并制定了针对性的措施后，继续跟对方的人员保持联系，做一个好“备胎”，随时等待机会“上位”。
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