最近，关于再鼎医药的捷报不断：其首款产品则乐（niraparib）在香港获批并在大陆作为1.1类新药上市申请获受理；又获得Novocure旗下肿瘤电场治疗（TTField，商品名：Optune）在大中华地区的独家商业许可。对于产品持续研发、陆续上市，需要强大运营能力的再鼎医药来说，梁怡多年深浸跨国药企做创新药中国商业化布局，并有着超过20年肿瘤领域经验，他的加入，无疑加快了再鼎医药的商业化进程。
本期GBI有幸采访到再鼎医药首席商务官梁怡，梁怡先生围绕产品、人才吸引与团队建立、行业合作等问题分享了他的见解。
首款产品则乐在港获批继今年8月阿斯利康多聚二磷酸腺苷核糖聚合酶（PARP）抑制剂奥拉帕利作为第一个进入中国的PARP抑制剂获批上市后，国内生物技术公司相继加入研发抗肿瘤PARP抑制剂的激烈竞争中，以“快速跟随(Fast-Follow)”方式研究包括具有最佳同类药（best-in-class）潜力的化合物在内的产品，并探索在全球范围内扩大该新型药物治疗潜力。
作为全球首个获批用于所有铂敏感复发卵巢癌患者维持治疗，而无论BRCA是否突变的PARP抑制剂——则乐，梁怡表示：从时间线上看，则乐半衰期很长，是唯一一个一天一次的PARP抑制剂；从空间上说，它能穿透血脑屏障。随着患者生存期的延长，越来越多的脑转移正在发生，而则乐对肿瘤的抑制更持续和深入，显著延长患者中位无进展生存期。
面对利普卓（阿斯利康产奥拉帕利的商品名）如此强大的对手，梁怡表示再鼎已建立香港及澳门的商业化团队。目前，香港的商业化团队已有20多人，不但只是运营则乐，将来也会服务再鼎其它产品。
政策背景助推人才吸引团队建立梁怡曾任罗氏香港肿瘤事业部总监，年底离开罗氏，次年初加入雅培中国，担任商业运营总监，随后进入BMS，担任肿瘤事业部副总裁，并于年6月离开BMS加入阿斯利康，负责AZ中国肿瘤业务部。
在他的领导下，阿斯利康建立起了卓越的中国肿瘤业务，成功上市多个产品，增速远超市场，其中泰瑞沙的成功上市为行业树立了新标杆。任职期间，梁怡先生将他的团队从人扩大到人，并引入以患者为中心的商业模式，为阿斯利康肿瘤业务在中国打造领先地位奠定了基础。
此番加入再鼎，他表示：香港团队能快速吸入人才，建立起来，有出于对他个人的信任，更多的是大势所趋，“4+7”的实施，一方面需要更质优价廉的仿制药，另一方面国家相继出台鼓励创新药的政策，助力再鼎这样的创新药企。
今后的中国，会像美国那样出现“专利悬崖”，会加速创新药的审批。NMPA已经开始尝试和FDA同步。在这样的政策背景下，创新药是未来，人才吸入也更容易。
物联网+5G影响医药营销环境期待更多领域间合作医院承担了大部分患者费用，医疗费用低，但只能使用政府批准的药物。如果想使用新药，医院，香港地区的企业员工保险医院，这部分费用由商保支付。这方面，大陆的商业保险覆盖仍有巨大提升空间。
对此，梁怡呼吁所有医药企业联合起来，与商业保险公司合作，推出更多的员工大病保险。如果能加强这个领域的合作，潜力很大。尽管整个医药行业竞争激烈，但是团结起来推动行业进步的思维不够开放。如果医药行业与保险行业碰撞更多，单就在支付方面，中国的肿瘤和大病市场会有更多的进步空间。
此外，创新企业的逐渐增多，很容易让人联想到几十年前的日本，当谈及是否像曾经的日本企业一样，会借助E-marketing的渠道进行产品推广时，梁怡用了时下正热的5G技术，做了比较说明。梁怡表示，5G技术的兴起，表明更多的信息在短时间里可以相互沟通，物联网技术和AppleWatch等可穿戴产品的出现，说明为患者服务的生态可以改变，希望团结所有的行业和技术公司合作，去推动这项革命性的变革，适应这个趋势。
同时，梁怡也表示，物联网+5G技术会对医药营销环境带来深远影响。比如目前，糖尿病治疗领域做了很多患者服务，但似乎效果不太明显，不是因为理念错误，很大程度上也因为技术没有与之相匹配。未来再鼎很愿意与技术革命型公司合作，但是再鼎一家公司力量不够，如果华为、腾讯、小米愿意像谷歌、IBM、苹果一样，在healthcare上投入很多精力和药厂、械厂合作，加上中国巨大的患者需求，更容易能形成一个生态系统。
加入再鼎半年挑战与希望并存外企给予的培训、管理理念等各类资源，梁怡表示非常感恩，受益匪浅，目前国家产业政策发生了空前变化，中国生物医药创业风口已经来临，曾经的经历和思考让梁怡油然而生一种使命感：加入国内企业，去做中国创新药。
挑战某种程度来说，也是一种机遇。年9月13日，再鼎医药与Novocure公司就肿瘤电场治疗（TTField）在大中华区独家商业许可及全球战略开发合作达成协议，对于致力于药物创新的再鼎来说，梁怡表示Optune的引进尽管是一个挑战，但不会是个问题，Optune在脑胶质瘤治疗方面效果出色，再鼎有责任、有义务将这个不只是新产品，而更多是一种新治疗方法引入中国，帮助中国患者。
目前，再鼎已经与相关领域的专家提及过该疗法，反应良好。良好的未来前景使得梁怡表示，再鼎医药会和Novocure一起去投入临床试验，探索联合治疗，期待颠覆式创新。
没有弯道超车再鼎需要的是加速发展无欲速，无见小利。
欲速则不达，见小利则大事不成。
——《论语》
关于再鼎如何面对成熟的肿瘤市场竞争，是否会实现弯道超车？梁怡引用了论语中的这句名言，并回应说：再鼎不是竞争导向的公司，是患者利益导向的公司。弯道超车不是再鼎秉持的理念，专注做好从准入、保险、定价、多方合作等各种渠道去帮助患者，没有“超过谁”的想法。如果能使患者和医生满意，其它会水到渠成。整个医药行业都需要工匠精神，去静下心了解产品和客户，才能做出更加精细的业务计划。
访谈的最后，梁怡对于再鼎在年以及更远的具体规划，谈到两个字：加速。梁怡表示：反对弯道超车，但是不反对加速发展。举个例子，在再鼎医药参加的在新奥尔良举办的美国神经肿瘤年会上，合作伙伴Novocure的展台来了十几个患者，因为出色的产品疗效，自发到会场去感谢这个企业和医护人员。
梁怡谈及此前曾管理推广过能治疗脑胶质瘤的产品，但这些产品无法延长生存期，到了一定的时间节点患者还是无法挽救，这让梁怡倍感失望和痛苦。切身的经历让梁怡觉得压力很大，这个压力不是商业上的压力，而是来自于想尽早使患者受益。如果Optune在中国上市太慢甚至有罪恶感，希望能尽早把产品引入中国。同时，梁怡表示香港市场上，此产品很快就会上市。
对于全球市场的展望，梁怡表示再鼎立足中国，但也会服务全球，部分产品获得的商业权益是大中华区甚至是亚太、全球，再鼎会稳扎稳打，中国企业走出去，不仅靠产品，也要考企业文化和人才，这需要更不同的管理文化，中国国内企业还没到这个程度，需要适应全球化的一批人才涌现。从这个角度上说，外企还有很多值得学习的地方。
编者按据GBI专题报告《PARP抑制剂前途无量》了解，PARP抗癌抑制剂具有以下优势：某些癌细胞的基因组不稳定性导致这些抑制剂更倾向于选择肿瘤细胞而不是正常细胞，使用PARP抑制剂作为单一药物避免了化疗和放疗的毒性作用，而且对于患者来说，小分子药物易于口服。
此外，虽然PARP抑制剂不具有降低毒性的作用，但业内普遍认为其具有作为联合用药治疗一系列癌症的潜力，纵观再鼎医药目前的产品管线，有着HER2单抗Margetuximab、FGFR2b靶向药物FPA等重磅产品，癌症治疗药物持续丰富中，有望与则乐联合用药，探索更多产品组合，由衷祝愿再鼎医药商业化征途前程似锦，成为中国生物创新医药企业的行业典范。
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