在一个本该是休息的周六日两天，很荣幸能够和山西各行各业优秀的企业家在一起学习由著名实战派管理专家曾蓉华教授主讲的《变革环境下的市场营销新思维》课程。
变革，在我的理解就是改变和重构，在没有互联网时，市场的变化很慢，因为信息传播的速度很慢，如今移动互联网时代的变化速度日新月异甚至更快。他杀淘汰，自杀重生。在这个快速变化的市场下，我们要做的就是重构，重构未来，重构思想，重构产品，重构客户，重构定位，重构企业文化。
曾老师在这两天的时间帮助我们重新梳理了我们的产品、客户和团队的关系，还为我们梳理了产品角度，分析了服装行业现状，极度产能过盛的行业，库存压力大，商圈变革，消费理性和升级，加上互联网的冲击，让实体服装店如履薄冰。通过曾老师的指导，我们需要做的是提高市场知名度，增加潜在客户数量，提高销售成交率，提高销售客单价，维护好客户，延长生命周期，增加品牌粘性。同时曾老师所讲的市场定位，使我认识到产品角度最关键的点，即市场定位=目标市场+差异化+定位沟通，重构产品定位的策略，原则和差异化，真正帮助企业建立核心竞争力、护城河、商业壁垒，完善商业闭环。
还有一个触动的就是客户角度，曾教授所讲客户永远追求的都是：多，快，好，省。从营销的维度，精准的打法，提升质量、服务和价值。曾教授区分营与销，营就是市场研究、营销策划，销就是运营和控制。曾教授说我们需要树立全方位的营销思维。建立系统性的客户信息，把我们的价值卖给客户而非产品本身。
所以我们要有，点线面体的思维模式来对我们的企业做重新的调整，也希望我们所有企业家朋友都有一个好的发展和未来。
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