低价课作为一种市场营销手段，有效的打开了培训市场的突破口。而后，越来越多的培训机构加入到暑期入口班的营销战，将暑期价格战的激烈程度推向高潮。
今年有些机构却并未推行更猛烈的“价格战”策略，只是在之前的基础上加以调整。这背后，由价格带起的入口市场争夺战是否将迎来一个转折点？
一、“价格战”对市场的影响在逐渐下降，低价课成常态市场手段
家长已经被培养，在习惯了各机构近几年的低价政策后，在低价面前会更加理性地去选择。
首先，对于用户来说，0元和50元、元之间的价格差距不算大，因此对消费者的心理影响区别不大。其次，在学生到课率方面，由于课程价格不高，在未完成到课率任务的情况下，用户不会觉得有太大损失。
同时，优惠政策的执行，例如课后返押金的优惠办法，需要机构内部投入相应的人力资源；学生的增加也需要相应教育资源进行匹配。
价格战只是表象，价格战带来的学员增多，需要有相应的老师、教室等各种配套资源。低价是表象，真正有意义的是背后的储备有多深。
培训学校通过做低价班，确实可以增加招生人数，然而面对远超预期的学生增长数量，在喜悦的同时，师资、教室的安排也会变得紧张起来，最后虽然学生招上来了，但没有达到很好的预期。
今年很多机构并没有做太大改变，只是延续以往的有效策略。
从市场反应来看，很多家长开始同时选择2-3家培训机构，但对于机构来说，在推出低价班的第一年，学生数量都会有增长，但效果没预期好。低价带来的是不稳定的到场率，同时机构的资源又被耗费。
二、“价格战”之外，资源配置是新战场
事实上，任何行业以价格为主要方式的市场争夺手段都是暂时的。所以，“价格战”也终将迎来转折点。今年，几家主流培训机构的市场争夺手段将由浅层的“价格战”转向更深层的背后竞争。
未来的学生人数会有更大增长。而资源配置的比拼主要在三个方面，教师、教室、教材。
没有任何一家机构是可以吃下整个市场的。市场在翻倍，如果培训机构想保持目前的市场占有率，教育资源，特别是老师、教室，也需要加倍投入，决定机构之间竞争关键的是资源的提前配置。
▍来源：网络，版权归属原作者
点击阅读原文，享百万现金福利！赞赏
长按治疗白癜风专家白癜风的偏方有哪些
转载请注明地址:http://www.pinshangxuan.com/xsal/xsal/6416.html
