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这节课程我们将开始学习另一个经典的分析模型—SWOT分析法。SWOT分析法是美国旧金山大学管理学教授韦里克在20世纪80年代提出的一种态势分析法，用来分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT这四个英文字母分别代表：优势（Strength），劣势（Weakness），机会（Opportunity），威胁（Threat）。
我们不仅仅可以将它用来分析一家公司，也可以是一个产品，甚至是一个人。因为不管是什么，它都会存在优劣势以及外部的机会和威胁。通过这种方式，我们可以轻松地帮助公司或者自身了解存在的问题以及机遇，然后制定公司发展战略，分析竞争对手的现状，制定准确的市场定位以及发展个人职业规划。
优势和劣势都是与企业或个人有关的内在因素。比方说，当别人问我们优势或劣势的时候，同学们也都是从自我角度出发衡量的，‘我英文好’，‘我擅长做PPT’，‘我不擅长处理数据’等等。也就是说，对企业来讲，优劣势即它相对于其他公司有什么亮点，或有什么不足。我简单地总结一下，优势对于公司来讲就包含技术技能优势（比如‘互联网技术’），有形资产优势（比如‘资金充裕’），无形资产优势（比如‘品牌效应’），人力资源优势（比如‘人才素质高’），组织体系优势（比如‘架构合理’），竞争能力优势（比如‘市场份额大’）。反过来，劣势就是缺乏有竞争力的技术技能，有形无形资产，人才资源，组织体系等。
另一方面，机会和威胁都是从外部因素出发的。对于刚开始踏上求职道路的同学们来说，机会可能就是‘全国性的创业热潮’，‘互联网作用下对求职的帮助’等，威胁就是‘应届生人口多竞争大’，‘上海等大城市生活成本高’等。而对于企业来讲，机会和威胁也就是外部促进或阻碍公司发展的作用力。我们可以想想，机会可能就包含了市场需求增长强劲，客户群的拓大趋势，产品细分市场增多，新技术向新产品转移，更低的市场进入壁垒等。反过来，威胁就可能包含了强大竞争对手的出现，社会消费方式的改变，市场需求减少，金融危机的出现，汇率和外贸政策的不利改变等。
我们可以通过两个简单的案例来分析它们的SWOT模型。
案例一：
A公司是一家高科技企业，享受国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动的供应商也明显减少。
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁：
优势：A公司研发能力强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进（技术技能的优势）。
劣势：A公司资金紧张（有形资产的劣势），管理和销售渠道不完善（组织体系的劣势），对市场反应慢（竞争能力的劣势）。
机会：A公司所处行业技术进步飞快，有利于A公司发展它的核心技术（新技术的转移）。
威胁：A公司有了新的替代产品，威胁到它的市场份额（竞争对手出现）。积极主动的供应商减少了（其它供应商谈判能力提升，对A公司不利）。
案例二：
B公司是总公司A为了发展优化企业成立的电子商务公司。B引进了国外某著名公司的电子交易系统平台。平台成熟但是在本地化修改和升级还需要依靠这家外国公司。A公司的现有供应商遍布全国各地，而且A要求必须采用六个月承兑汇票支付，不接受其它采购方式，很多现有高水准供应商不接受此条件，对电子商务质疑。由于A资财部习惯货比三家，B所做系统不适合A，导致A未来保险起见坚持电子采购和传统采购双轨执行。初期保证了采购稳定但是大大增加了采购成本。B根据A的现状意图通过平台控制A的采购环节，降低成本，提高效率，但是技术不成熟一直毫无进展。
请根据B的情况对其进行SWOT分析：
优势：平台较成熟（技术技能的优势），供应商遍布全国，有强大的供应网络（竞争能力的优势），采购稳定（组织体系的优势）
劣势：本地化修改和升级不够完善需要依赖其它公司（技术技能的劣势），只采用六个月承兑汇票支付，不接受其它采购方式，采购方式不灵活（组织体系的劣势），技术不成熟一直毫无进展（技术技能的劣势）。
机会：A未来保险起见坚持电子采购和传统采购双轨执行，可以有效吸引高水准供应商（供应商拓大趋势的机会）
威胁：高水准供应商不接受只采用六个月承兑汇票支付（供应商谈判能力提升，对B公司不利）
通过上面两个案例，同学们可以发现，公司的优劣势，机会以及威胁都并不难找到。经过这堂课程，我相信同学们已经了解了SWOT分析的基本原理，下一节课，我们将通过案例深入研究下SWOT分析的四种组合以及分析步骤。
今日话题：
课后希望同学们能用SWOT分析法，分析一下自身的优劣势，机会和威胁。
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