国寿福销售实例分析（二） 国寿福已经在国寿系统内的部分单位开始销售，绝对是热卖。小编也在第一时间访谈了部分销售伙伴，在昨天销售案例的基础上，今天继续为大家分享。案例三基本情况老客户，男性，34岁，外企主管，年收入40万左右。对保险有一定的了解，有保险意识。在自己手中已投保过分红寿险产品30万及10万康宁重疾，也给妻子投保了一份同样的分红寿险产品。开门策略由于是老客户，知道根据客户的身价，目前的保障不够。所以业务员开门见山告诉客户需要加保：“现在医疗开支越来越高，您和夫人原来的保额已经不足以支撑重疾医疗费用了。何况像您这样有身份的人，真生病了肯定会住高级/单人病房，看专家门诊，这开销更不得了。我这次来，就是帮您把保额往上提一提。”根据客户经济承受能力，设计产品组合，国寿福，20年交，主险40万；如意随行10万；附加住院医疗1万。初步促成业务员促成话术：“我有一个客户，和您在同一个行业，也是主管。他也买了这份计划，保额也和您这份差不多。说明这个计划真的很适合像您这样的管理层。如果您是一个普通白领，我肯定不推荐这个组合了。”客户异议客户的异议在于：20年交的保费都40万了，费用和重疾保障基本持平。好像不划算。伙伴应对
您算得没错。如果只看这一个时间点，好像是差不多。但您能保证这20年内不发生任何风险吗？
保险就是以契约的形式保障，对于风险的不确定性，进行坚决的转移，不要让风险来临时给家人造成负担。而是老有所养、病有所依、幼有所保。
我们不能看某一个时间点，而要看这20年的过程，直到终身，国寿福都在为您提供保护伞。您已经意识到风险是需要转嫁的，那就让我们的国寿福产品组合来确保您的家庭安枕无忧吧。案例四基本情况客户来自转介绍，男性，35岁，外企职员，有社保，无商保，已婚，育有一子。开门策略销售导入：“王先生，我觉得你一定是位有责任心的丈夫和父亲，对妻子和孩子关爱有加，工作那么辛苦，出差又多，难免有照顾不到的时候，有没有考虑过为自己购置一份保险，给家庭增添一份保障？”产品设计：国寿福30万+如意随行10万+附件住院医疗1万初步促成业务员促成话术：“国寿福这款产品的保障范围最全，能为您提供人身、重疾、轻度重疾等保障，而且还拥有专门的多倍航空/自驾/公共交通等意外保险，让您身价轻松过百万，尽显生命的价值。”客户异议客户的异议在于：觉得自己公司已经为自己购买了不错的员工福利保障，涵盖了很多方面，自己不需要再花钱去配置商业保险。伙伴应对您的想法我非常认同。您现在的公司也是一家为员工着想的好公司。但我们必须想到，人的事业并非一成不变，或许未来有更好的发展机会，您会跳槽到另一家公司工作，那家公司是否也会给你这样的好福利？
如果将来您决定自己创业，那面临的风险可能会更大。另外，在换工作的这段空白期，您更加需要全面的保障，因为我们不知道意外和大病何时发生。
如果新公司没给您买足够的保障，到那时，您又想为自己购买商业保险，费率会提升，保费会多交，还不一定能核保通过。何不现在趁自己年轻、身体还健康的时候，先为自己准备一份确定的保障，让自己放心，让家人安心。人寿赢家故事帮分析制度解读产品聚焦需求协助管理保险销售
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